Alexandr Gribenko's Infographics and Workflowy transcripts of events attended.
Цель: Публикация моих Workflowy записей различных событий, а также полезной инфографики.
Подключитесь к WorkFlowy и получите дополнительные 250 строк в месяц
Pricing for your business.
Some insights from nice article on pricing: Four Pricing Principles to Never Forget
Your paying customers are seeking improved features. Free ones look for new ones.
Cheapest price plan customers don't grow - they die a lot or just stay low - are they worth investing?
Always remember your Cost Per Acquisition (CPA) and Cost To Serve (CTS)
Don't be afraid to change prices - think about your value to the customers.
Use grandfather principle (current users pay the same price - while new ones get new pricing)
Impact of changes on net income.
Your paying customers are seeking improved features. Free ones look for new ones.
Cheapest price plan customers don't grow - they die a lot or just stay low - are they worth investing?
Always remember your Cost Per Acquisition (CPA) and Cost To Serve (CTS)
Don't be afraid to change prices - think about your value to the customers.
Use grandfather principle (current users pay the same price - while new ones get new pricing)
Impact of changes on net income.
Founder Council Town Hall - Kiev - Insights on Ukrainian market
Founder council town hall, Kiev. with Adeo Ressi
- Challenges
- Confidence
- Competence
- international market understanding
- risk of success
- * Teams to invest in
- * Cofounder for a company
- Lack of seed money / contry
- lack of business experience
- lack of mentors
- outsourcing stealing developers
- * lack of domestic market
- russia hard
- us is same way hard
- geopolitical positioning = 50/50 (corruption)
- * missing large companies (underdeveloped)
- team won't work for equity
- Opportunities
- Programming talent
- Accelerators / Incubators
- Deal flow (early stage)
- Open mind to western world (eu)
- Ukraine is a good entry point to Russian market
- Low costs (besides developers)
- successful Ukrainians (international access)
- fast growing domestic market
- ability to clone
- quality / price
- open minded / culture
- enough pre-seed capital
- * infrastructure / logistics
- grey market opportunities
- * lack of startups / competition
- commercializing
- Needs - numbers show the order of importance
- 2) seed capital organization
- 5) media
- training programs
- 4) less corruption
- favourable corporate law
- 6) success stories
- ukrainian startups
- ukrainian founders
- lower brain drain
- 3) eliminate fear of failure
- 1) professional networking - startups anonymous
- more events - startup weekend
- 0) international coverage
- Ideas
- identify ongoing leaders
- set-up communication infrastructure
- Goals
- Encourage sponsorship
- Attract global mentors
- Attract investors
- Add world-class programs
- Coordinate dates
Недобросовестная конкуренция - Как не пострадать от собственных достижений
ссылка на презентацию
- Сергій Шкляр
- є експертом з питань конкурентного права, урегулювання спорів, корпоративних реструктуризацій і банкрутства, державних закупівель, злиття та поглинань, страхового права, автор декількох книг.
- Сергій Шкляр, адвокат, к.ю.н., має досвід роботи не лише у сфері юридичного консалтингу, але й на керівних позиціях у великих компаніях, таких як ТНК-ВР, де він керував Групою корпоративного права й питань власності, а також на державній службі. Зокрема Сергій Шкляр працював в Управлінні розслідуваннями правопорушень на ринку цінних паперів і правозастосування Державної комісії з цінних паперів і фондового ринку, а також в Державній податковій адміністрації. Впродовж трьох років був партнером Міжнародної юридичної компанії Hartmann&Рartners. Також Сергій Шкляр очолював юридичну службу Корпорації “Моноліт”. З 2002 року – старший партнер Arzinger.
- Сколько стоит недобосовестная конкуренция в украине
- Тенденции
- большинство нарушений не в недобросовестной конкуренции, а в картельных сговорах
- Но тенденция недобросовестной конкуренции растет
- Понятие
- закон "про недобросовестную конкуренцию" №236/96-ВР
- дублирует статью 10 Парижской конвенции про охрану промышленной собственности
- Все действия хоз. объектов которые выходят за границы торговых и других честных практик в хоз. деятельности
- Списка нет. Есть практика оспаривания - необходимо доказать что практика была нарушена.
- Какие нарушения предусмотрены в законе
- Неправомерно использование деловой репутации - больше всего дел
- обозначение товара
- внешнего вида
- Препятствование другим судбьектам
- бойкот
- подкуп
- достижение неправомерных преимуществ
- дискриминация
- (очень мало дел - очень тяжело доказать)
- Неправомерный сбор и разглашение комм. тайны
- забор
- разглашение
- использование комм. тайны
- Неправомерно использование деловой репутации - больше всего дел
- Основное количесто дел
- 15-1 - распространение недобросовестной информации - 91% нарушений
- В 2012 году АМКУ рассмотрел 776 дел. 418 принято решение про наложение санкций 358 действий пректащено.
- Рост размера штрафов в 2013 году в 10 раз.
- Статья 15-1 - большинство дел
- Введення в оману
- Распространение информации
- неточной
- неполной
- неправдивой
- Способом ее нанесения - шрифты, сливающиеся с упаковкой. Указание информации в недоступных местах.
- Штраф до 5% оборота за прошедший год от всей группы компаний. Не от одного товара/продукта, а от всей выручки всех прупп компаний.
- Данные вводящие в заблуждение
- неполные и неточные или неправдивые данные
- свойства характеристики, способ
- реклама "уникального продукта" - не доказана - ингридиенты есть в других продуктах
- ингридиенты
- мороженое Ванильное не содержит ванилину или ванильного сахара
- Свойства товара
- размещение "нет побочных действий" - когда такие присутствуют
- указание лечебного действия - если такое действие не доказано.
- происхождение товара, производителя, продавца
- немецкие окна - производились в украине
- способ изготавления
- 800г гранатов = 1л гранатового нектара - используется гораздо меньше свежих фкрутов.
- каналы и способ приобретения
- официальный представитель - не является официальным
- свойства характеристики, способ
- В Украине нет методики рассчета размера штрафов
- возникают разные штрафы для разных бизнесов
- отсутствует возможность мирового соглашения с коммитетом
- неполные и неточные или неправдивые данные
- почему несложно квалифицировать дела по 15-1
- подходит любая информация
- неточная, неполая
- не оцениваются последствия - достаточно возможности
- отсутствуют требования маркировки
- комитет исходит с позиции "непонимающего потребителя"
- подходит любая информация
- ст 4 неправомерное использование имени, комм. наименования,
- ст 1 защита от недобросовестной конкуренции
- "паразитирующая конкуренци" - имитация упаковки - цвета
- ст 8 дискредитация субъекта - распространение неправдивых сведенй
- Тенденции
- Как назначается штраф
- до 5% дохода от реализации ВСЕЙ продукции всей групой компаний
- если дохода/выручки нет или ответчик не предоставил - 10 000 налоговых минимумов.
- при непредоставлении информации - другой дополнительный штраф в размере до 1%
- было обсуждение - какой информации.
- верховный суд поставил точку - законодательно не прописано за непредоставление какой информации. даже если не предоставлена информация об исследовании рынка
- в законодательстве нет утвержденного формата запроса - могут по любому запросу наложить штраф.
- размер дохода и выручки может быть получен из других источников
- налоговая
- статистика
- таможня
- другие бонусы - на основании решения коммитета
- потерпевшие могут обратиться в суд об извлечении продукции у нарушителя и из торговой сети
- за счет нарушителя могут обязать опровергнуть неправдивые заявление
- могут обратиться в суд о возмещении ущерба
- Расследование дел АМКУ (квазисудебный процесс - именно Квази)
- Изучение рынка- направление запросов
- Назначение ответственного сотрудника
- Постоянный контакт с исполнителем
- Демонстрация желания сотрудничать и предоставлять информацию (NB! непредоставление информации - штраф до 1%)
- Открытие расследования - сбор доказательств
- Завершение расследование - принятие решения - опротестование
- Срок опротестования - 2 месяца
- Срок обращения в АМК в процедуре проверки 2 месяца
- Комитет не ограничен в сроках. Ознакомиться можно только с результатами и есть только 10 дней на предоставление пояснений. И если есть решение о наложении штрафа нет практики о снятии штрафа на основании пояснений.
- Субъект не может ознакомиться с результатами дела до вынесения решения.
- Времени на проведение альтернативных исследований нет (всего 10 дней) - некоторые судьи мотивируют отказ в принятие таких исследований тем, что они были проведены после расследования коммитетом.
- Административное опротестование решений АМК
- проверка решений о нарушении законодательства
- решения могут быть проведени при наличии особ - которые брали участие в расследовании
- органы АМК могут по собственной инициативе могут проводить проверку
- если важные факты были неизвестны на этапе расследования
- решение было принято на основании недостоверной информации
- АМКУ -проверка не пересмотр
- проверка - не рассматриваются новые доказательства
- срок на проверку - 2 месяца
- пересмотр - обстоятельсва принятия решения были неверны или неизвестны.
- заявление о пересмотре может быть подано в течении 5 лет - но срок на подачу в суд меньше - можно пропустить. Рекоммендация обращаться в суд
- Изучение рынка- направление запросов
- CASE STUDY - переход менеджеров и создание своей компании
- сбор и распространение комм. тайны
- наличие внутренних распоряжений про комм. тайну
- сбор и распространение комм. тайны
- Основные принципы работы с АМК
- подача полной информации - (за неправдивую до 1%)
- постоянный диалог с исполнителем
- постоянный мониторинг деятельности недобросовестного конкурента
- оценка ущерба
- Внутренняя политика - политика Компетишн-Комплайанс
- Большинство нарушений неосознанные
- Риск менеджмент - минимизация рисков - вследствии нарушения проф. и этических стандартов
- Систематизация внутренних процессов
- Организация прозрачных бизнес процессов
- Соответствие международным стандартам ведения дел
- Этапы составления политикаи
- Модель построения compliance (OFT)
- Стурктура политики
- Схема и сфера деятельности
- Основные принципы конкурентного закнодательства
- Ответственность
- Множество дел не попадают в суд - менеджменту корпораций проще оплатить штрафы, чем уведомлять вышестоящее начальство из-за риска внутреннего аудита.
- В германии 20000 инцидентов и только 200 дел рассматривает АМК. Остальными занимается внутреннее отраслевое объединение.
- Занимаются только теми делами, которые интересны, которые нанесли значительный ущерб и которые легко доказать. В год - 3 картельных сговора.
Семантика Олег Саламаха (Netpeak) «Эволюция семантики».
Семантика Олег Саламаха (Netpeak) «Эволюция семантики». на Optimization.com.ua 2013
- Проблема
- Олег рассказал, что инструмент Планировщик ключевых слов показывает только точность и полноту. Там нет периодичных запросов, и база самого планировщика не такая уж и большая. Получается, что что-то не то и все нам лгут. Но ведь понятно, что по запросу [galaxy s3] есть куча других запросов. Для этого можно посмотреть в подсказках Google и выловить там нормальные фразы с упоминанием нужного ключевика:
- Источники семантики
- поисковые подсказки
- Google Suggest
- Google suggest – это парсер подсказок, но с точки зрения автоматизации лучше парсить очень много подсказок и сделать полнотекстовый поиск и искать семантику, которая будет включать все необходимые фразы. В Продвигаторе (сервис, который представляет Олег) есть такой функционал, и там собрано более 7 млн. подсказок Google. Лучший способ спарсить подсказки – это иметь уже какую-то базу ключевиков и парсить уже на ее основе.
- сервисы для работы с семантикой
- собственная статистика
- внутренний поиск
- Внутренний поиск Олег выделили отдельным пунктом. Это хороший источник для поиска трендовых запросов
- Google Webmaster Tool
- GWT покажет фразы, по которым если даже и не было переходов, но сайт все равно находится в каком-то ТОПе
- Анкорный вес
- Анализ рынка
- Как анализировать семантику конкурентов? Смотрим на пересечение семантики, и видим то, что пересекается с конкурентами и значит это тоже подходит и нам. Когда семантика большая, возникает вопрос ее кластеризации. Кластеризация – это список ключевых слов на одну страницу.
- методы кластеризации:
- кластеризация по урлам
- кластеризация по частотности n-грамм
- сравнение топов
- Объединение кластеров
- Написание статей
- Сбор семантики оказывает помощь в написании статей. Обычно статьи пишутся так – копирайтеру дается задание: 5 тыс. слов и там нужно 4 раза употребить слова «купить сноуборд» и все. И все так делают. А на самом деле можно задать копирайтеру список вопросов, на которые он должен ответить. Эти вопросы найти очень сложно, но они как раз-таки и выдают интересы пользователей – «как правильно выбрать сноуборд», «какие ботинки подходят» и проч. Такой список вопросов, который будет передан копирайтеру и он использует их для написания статьи, принесет гораздо больше трафика нежели переспам ключвыми словами.
- Прогнозирование
- Иногда бывает так, что клиент сам делает структуру сайта, а оптимизаторам уже приходится на ее основе собирать семантику. Олег считает такой подход в корне неправильным. Структура делается на основе семантики, а не наоборот!
- Анализ результатов
- Особое внимание докладчик уделили направленности запроса. Наверное, эта ситуация знакома многим – приходит клиент и говорит, мы тут завезли Samsung Galaxy s3, давайте, продвиньте меня по этому запросу. Мы беремся, увеличиваем бюджет в 2 раза, в 3 раза, а он в ТОП все не выходит. А надо просто посмотреть на выдачу – и там сразу можно увидеть, что вся выдача забита информационными сайтами, и даже второй экран тоже.
- Будущее сбора семантики Олег видит в извлечении семантики из документа, автоматическом ее распределению по сайту и постоянном поиске новых трендов.
Anders Ostund - Digital Marketing for CEOs - Digital Marketing Circle
- Andres worked Launching (CEO) online tickets marketplace. 50+ hours a week in online marketing.
- New means to get messages.
- Fun, Easy, Cheap - not a question to be or not to be.
- A content cycle
- Digital Marketing Cycle
- Create
- You Create content
- you create same content, but use it in many places.
- You Recycle content
- use other people created content in your channels.
- You Create content
- Communicate
- Interact
- Analyze
- Adapt
- Create
- What do we want?
- (apple iphone 5s page) - three messages
- landing page
- three clicks - same message
- we want to deliver ONE message
- focus of the communication
- Make somebody who is online come find you and become your client
- channeling people towards your page
- where to pick people
- how to drive them to a page?
- social group
- when application for smartphone take over internet
- etc.
- Where do we find people?
- popular websites know they can annoy their viewers with ad messages (splash pages)
- they cost alot
- search results - text ads. adwords.
- by doing this you would learn how to structure your page/information
- Newsletters - How do you write them?
- you collect data, but you don't use it
- how do you collect?
- go through your contacts, create a newsletter, write about something interesting you have done.
- include a call for action! (look at video, download software, do something)
- find some newsletters and see how they have done it.
- Social bases. Six most important (in Ukraine). Same content you could write in newsletter.
- linkedin
- company pages and groups
- 17k people in "Friday Kiev" group
- mostly English
- twitter
- connect to linked in worst case
- Vkontakte
- younger audience.
- russian / ukrainian language
- youtube
- video advertising
- google+
- linkedin
- Table has several legs
- (A picture of table with four legs and two shelves.)
- When people get likes on facebook (or newsletter) they relax.
- The more legs the table have - the more channels you use - the better results you would have.
- Cross connect your channels
- The same story told in different forms for different audiences.
- the people would like to hear the story in their language
- Elle online - publishing the story of how we create a story. Online content about shooting a fashion session.
- Online presence FRiDAY
- Google+
- VK
- Flickr
- Vimeo
- Youtube
- Tumblr
- Slideshare
- Wikipedia
- Foursquare
- There would always be new interesting places to be present.
- How you do it?
- Process
- Endurance
- Patience
- Reinteration
- A good landing page
- Mailchimp -> sign up free. - several links -
- Call for action
- popular websites know they can annoy their viewers with ad messages (splash pages)
- How you make people stay on your page
- we want to make our page interesting
- a landing page leades you to another landing page
- people always want to get more information
- get adapted landing pages for different categories of people - same message comes back
- Offer alternatives for everybody
- collect client data
- get contact details - in any case. have a name a email saved -> maillist
- same on events - collect business cards - write people back
- Common mistakes for digital marketing
- No endurance
- you won't be the king of the internet first day - don't leave it up
- Tunnel vision
- say to the same message
- Under qualified staff
- never ever make junior employee manage relationship with clients!!!
- no understanding of the client
- miscommunicate
- No endurance
- What about your company! you can do things and cheap!!!
- newsletters
- blogs online
- competitions
- product shows
- daily work
- photos
- videos
- You can
- We have to go online
- We can do it
- We can afford it
- We all have content
- Worst case you can try again tomorrow
Rob Fitzpatrick (dex.io) - Getting Customer Development right @ Pioneers Festival
27 minute video is https://www.youtube.com/watch?v=w4L0ZU7hMH4#!
- you must be taken seriosly
- A riddle
- man wakes in the morning turns the radio then goes upstairs turn on the light and kills himself
- making a product is like tossing darts blindfolded - you must be guided
- Everybody would say your idea is great if you would annoy them long enough
- 2 stages of learning
- discovery = learn = ask
- validation = confirm = sell
- discovery
- do we understand the industry?
- are we building a right product?
- does anyone care at all?
- will they PAY for it?
- The MOM test
- never ask opinion, especially about your idea
- ask about their life
- ask about specifics in the past
- talk me through the last time you...
- you would always GET CONFIRMATION if that is what are you LOOKING for!
- great idea - how you deal with this huge inflow of deals in ivestment firm?
- we just kill most of them as soon as they arrive - and rest are there on the wall (10 sticky notes)
- people are overlyoptimistic when they think about committing to buy somewhere in the future.
- talk me to the last time you had it.
- how you currently deal with this problem?
- many bad questions are bad - cause they make you lie. (how much would you pay for that)
- good - how much that cost you?
- good - what are your budgets?
- if you are not introduced to other people = you are in completely wrong market
- do we understand the industry?
- validation
- we just had a meeting. Did we make a progress?
- good or bad meeting?
- commitment to go to a next stage
- good I love it!
- do you order it?
- will you get me to your boss?
- stalling commitment - bad
- don't call me - I call you
- I would introduce you when you are ready.
- what is ready?
- 5mln is yearly sales ;)
- what is ready?
- at least - what are the milestones!
- I would definitely buy that
- dangerous
- might be something good underneath it
- you must dig to it
- if this is a good idea - would you be doing it this week?
- no, maybe three years from now ;)
- false positives are worse than false negatives
- we would definitely buy it
- but our layers didn't approve that.
- we would definitely buy it
- commitments - stages / advancements
- permission to contact them again
- specific meeting date
- introduction to a descision maker
- commitment to run a trial
- pre-purchase
- three questions on my mind when going to meetings
- business problems around emotions
- embarrasment
- embarrasment
- you can't hire a salesman in early stage of startup
- the goal is to figure out how your idea fits in their lives
20130613 принципы мобильной разработки
20130613 принципы мобильной разработки
- вопросы к веб приложению
- аудитория
- методика применения
- место применения
- приборы, на которых будет использоваться
- белое на черном?
- белое ночью слепит
- четкие линии по которым происходит взаимодействие
- один глаз - одна рука
- прототип
- бумажные схемы
- workflow wireframes
- логические переходы между экранами и ветвления
- balsamiq и axure
- сценарии использования и ошибок
- граничные значения
- короткие и длинные строки (фамилии и имена)
- изменение ориентации экрана
- UX
- фото с пальцем
- проверить расположение элементов (элементы под пальцем)
- проверить на людях с большими пальцами (попадают вообще?)
- ресурсы
- какие нужны анимации / звуки?
- презентация дизайна / как есть сейчас?
- красиво <> удобно
- Топ 3 мобильных - блокнот, контакты
- national geographic - очень красиво и очень неудобно
HappyFarm Growing Sexy Starups: panel discussion with Tristan Kromer and Vitaliy Golomb
20130527 HappyFarm Growing Sexy Starups: panel discussion with Tristan Kromer and Vitaliy Golomb
- Tristan Kromer
- http://www.happyfarm.com.ua/bi/mentors/advisors/tristan-kromer/
- http://www.linkedin.com/in/tristankromer
- when talking about startups - ninjas, rockstarts and gurus - are bullshit
- tech industry
- I've been into music industry - similar to tech.
- some people are rockstarts and they know how the sound should be like
- in order to be successful you need
- technical cofounder - a drumer in music
- a wrap - connection to venture
- startup is like music industry - people don't want to earn money - they want to be famous
- they think I get an idea - if they would hear it - everybody would love it.
- give up the idea of rockstars
- Rockstart beleive their solution is best - if only people would see it.
- they fail.
- can we solve a real problem for real people
- can we stop building another button? (check in)
- I'm done building tech for rich white people
- I whish we would focus on users and help them to solve problems, rather than technical solution.
- Be passionate not about the tech - be passionate about the people that would use the tech
- Vitaliy Golomb
- http://www.happyfarm.com.ua/bi/mentors/advisors/vitaliy-golomb/
- http://www.linkedin.com/in/vitalyg
- designer, founder, mentor
- Steve blank said - silicon valley is new Holywood
- it is fashionable to do a sexy startups
- at the end of the day startup is a business
- much more interesting to solve problems people would be willing to pay for.
- that's really sexy - that's innovation.
- had grown up in silicon walley
- first thing was constructing BBS systems
- got an opportunity to be paragraph international
- powering the apple newton software recognition
- got and opportunity to show great tech at age of 13
- you are a product of your environment
- now ist is fashionable to do a startup
- you don't do a stratup - you build a business
- you must create value
- it's not about fortune
- it's about wannabies going for fame
- this is your one chance - you will be focusing on it for several years
- absorb as much as you can - think about problems you know best
- try to find a problem you can solve the best.
- I don't know how to grow sexy startups - I know how to grow unsexy, but profitable
- Sexy for whom? Customers!
- Questions
- How often you meet unique projects?
- we often hear it's difficult to find unique idea.
- the answer is - the solutions ARE generally unique
- for any idea you can possibly have somebody else who have the same one.
- it's ALL ABOUT execution
- idea
- team
- this would be unique
- a greek phylosopher said - there are no new ideas
- can be compared to holywood - only several film ideas that go around
- box.com was first to talk about cloud storage, but dropbox came. it's about different ingridients you use to solve the problem
- there is no way you can beat a big companies in their own way - they would outspend you in a moment - you have to come at a problem at a completely different way. you have to find much better way to solve. you have to think how to be better.
- somebody came and say I would build a social network
- would you beat facebook? no.
- you come to the problem completely different way
- you can do it again and again.
- if you had found an idea and you had not found someone working on it - eithere there is no market or
- Let's imagine you are doing an app. what is the main battle that you would do while producing design for it application?
- think - what's your problem? who's your customer?
- how long people have been working on it
- who work on it?
- who esle kicks who's ass?
- a customer is an average person...
- an average customer does not care!
- you have to think about people who are DESPERATE
- we can do something
- how many people are on your team?
- we have a team of two
- how many teams of two are there in big players?
- why you are better than them?
- how many people are on your team?
- you have to find better angle!
- you have to find completely different way to use tech.
- a correct answer - we have a better understanding of users than they do.
- think - what's your problem? who's your customer?
- if
you are from exSoviet and you have a startup what are you chance to
success? Is it valuable to go to San Francisco and work there? How much
percentage of success you get if you are international?
- if you want to be an actor you move to LA
- 2/3 of the venture capital are accumulated in SV
- outside of Valley you have a network to people who can help you to build
- The idea to get global in States comes from the point that USA generates 25% of GDP
- China is another option GDP generator - you can start in china.
- Do you speak chinese?
- You can prove the business locally - then go global.
- It's easier from Eastern Europe to go to Western Europe - than US.
- You can be very good here - you'd be average there (in Silicon Valley)
- if may be a lot harder for companies to operate from there.
- it would definitely cost much more.
- you have to come - check them
- go to conferences
- meet people
- talk to people
- the truth is - it's very competitive - that's best of the best accumulated in one place
- you have to have a REAL reason to go there.
- What is the main idea of design driven development?
- design goes first
- design is not about being visual - it's about problem solving - not the art.
- everything goes back to - who's the customer - what's the problem.
- Venture summit in Ukraine - in December?
- we putting on the conference in Ukraine - bring a lot of people to look for Eastern Europe
- Europe is stagnating - the growth in Europe would come from the East
- there are 300million russian speakers
- Some unique things for exUSSR.
- Ecosystem is growing.
- Credit Card penetration is growing.
- Broadband.
- Lots of engineers.
- Market is growing
- Investors would come
- it won't happen in a year - nor in two
- our goal is to start the ecosystem.
- bring the mentors
- then teach western europeans, who would want to learn, about the market.
- How often you meet unique projects?
Reverse Pitch
Reverse pitch
- смена парадигмы по принципу (друзей из ньюйорка)
- формат - Х времени на одну презентацию
- TMT investments - александр пак - стоит поговорить.
- about
- основа москва-россия
- public
- internet|mobile|IT
- global markets and revenue oriented
- 25 investments in 2 years. 2 exits
- investment descisions
- growth / early growth
- seed seties, pre A
- 350-3000K
- scalable and revenue orientef
- B2B or Consumer
- beside money
- experience ?
- strategic outlook
- protfolio synergy
- help in next rounds
- people
- people that made to IPO
- experience
- companies
- nice business map
- X- division B2B/B2C
- Y - startup, early, growth, expansion,
- most concentrated B2B growth, B2C early.
- cloud/mobile/ads/social
- most of the companies in USA, RnD everywhere
- success stories
- wanelo.com
- social discovery creation service. discover and allow to buy
- valuation $5M start -> 100M at next round
- depositphotos
- usingmiles.com
- miles aggregator
- 7billion miles -> 10B miles
- wanelo.com
- exits
- IRR - 15-28%
- about
- Finam Group - Олег
- о фонде
- фонд принадлежит инвестиционного холдинга финам
- выражает интересы фонда финам - есть интерес или не интерес со стороны холдинга
- alawar, бука, badu
- около 30 инвестиций средниц IRR - 50%
- cash on cash 3x
- работа над вертикалями
- финансы, околофинансовые, дейтинг. траффик
- микрофинансы в интернете
- мамба и баду
- крупнейшие сети
- миртесен
- соцсеть превратилась в создание персональных сайтов
- концепция бизнес-модели
- верим в бизнес модели не эфемерные, ищем потенциал капитализации при положительном денежном потоке.
- рост объем масштаб влияние на инфраструктуру
- ментальность украинских комманд близка к этому направлению
- большая часть идей умирает до уровня глобального
- поэтому построение бизнеса на базе положительного cashflow
- слышал что про финам ходят слухи, что они жесткий инвестор - это не правда.
- похожие кейсы
- предложение самого предпринимателя взять 50+ процентов компании
- в замен на определенный уровень помощи - чаще всего обоснованно
- мы не против людям помочь
- решения по инвестициям (взять слайд презентации)
- не инввестируют в seed
- valuation на основании того, что есть сейчас, а не то, что может быть
- очень низкая оценка проектов
- ожидаемые факторы для принятия инвестиций.
- позиция на рынке
- большой рынок и есть возможность стать лидером в сегменте
- управление
- для долгосрочных отношений нужны сильные и мотивированные команды чъе вознаграждение зависит от достижений для инвесторов.
- потенциал роста
- четкое и понятное преимущество и возможность быстро расти на целевом рынке
- дережный поток и рентабельность
- доходность и возможность выйти на положительный денежный поток за короткий срок
- управление
- выбирают инвестиции где обеспечена безопасность управления и предусмотрена достаточная защита управления.
- возможности для выхода
- множество возможностей для выхода. даже продажей другому инвестору или IPO
- IRR
- соответствие уровню риска.
- позиция на рынке
- украина отличная страна для инвестора
- отсутствие рынка
- россия как первый рынок
- украина как прозрачная локация - то место откуда могут родиться новые истории успеха
- бизнес строится на взаимоотношениях - сравнение отношений с кредитным рейтингом
- есть проекты +
- делал или нет обычные глупости из списка +/-
- зарезают на всем пути
- о фонде
- Almaz Capital - Любовь Симонова - (Саша Галицкий)
- Фонд Алмаз 1
- 13 компаний
- $72 миллиона в фонде. 15 миллионов коммитментов в портфолио
- деньги институциональных инвесторов
- ЦСКА
- UMG
- EBRD
- частные деньги
- должны войти и выйти из инвестицииза 10 лет
- ищут
- проверенные технологии на глобальных рынках
- подтержденные бизнес модели
- growth & expansion
- средний чек 6,5млн на компанию
- Фонд Алмаз 2
- технологические
- смотрят на весь мир
- именно на основе технологий
- размер фонда 175-200млн на 10 лет.
- 5-10млн будут выделены на ранние стадии
- выделены деньги на
- грантовый фонд на стадии идеи
- до 100 компаний совместного инвестирования
- не внедряемся в компании - роль чаще всего наблюдателя
- тип компаний
- early
- mid
- late
- проверка рынка.
- участие в 10%
- seed
- совместно с инкубаторами
- инвестиционный подход
- выборочно
- млрдные рыки
- технологические
- команда
- основа дифференциации
- западный стиль управления
- местное присутствие в Долине и СНГ
- готовы заниматься сделками на ранней стадии
- нетворкинг
- портфель
- qik
- продан скайпу
- yandex
- IPO Nasdaq May 2011
- alawar
- 150% рост доходов с момента инвестиции
- acumatica
- облачное ERP
- enterprise Azure application
- 2x valuation increase
- клиенты в штатах
- flirtic
- технология в автоматическом метчинге знакомств на оснвании разных моделей
- оценка технологии
- эстонский рынок - выходит в россию
- входили на ранних стадиях - поскольку лично знали предпринимателя
- Parallels
- MAC virtualization
- qik
- Области фокуса
- IT
- Networking
- Security
- Social Game Education
- Ecommerce
- в основе решения всегда будет требование наличия платформы
- IT
- почему мы?
- инвестор в чистом виде
- как связаться
- письма на info читается вся но если не соответствует критериям - не отвечаем
- Любовь наиболее правильная точка входа для идеи в фонд
- инвестор должен быть профильный
- на любой конференции может быть человек, который будет или вашим пользователем, или вашим партнером, или вашим инвестором. (уточнить)
- будем входить только вместе с кем-то, чтобы занимался операционной деятельностью
- если приходит гениальная идея - даже ведем за ручку к бизнес-ангелам.
- есть ли эволюция - изменение в качестве проектов от предпринимателей
- университет сколково читает бесплатно технологическое предпринимательство
- инвестор - тот же предприниматель - только подросший
- предприниматели поняли "нахаляву денег не дадут - надо поработать"
- Фонд Алмаз 1
- TA Venture Игорь Семенов (Тигипко)
- один из пионеров этого бизнеса
- учавствовал в создании нескольких фондов
- seed and early stage
- capital under management - $0,5M
- seed stage - $30К
- early stage - $3M
- инвестиционная стратегия
- consumer internet
- ecommerse, online trave, online financial
- последнее время enterprise B2B - облачные технологии, SaaS
- совместные предприятия с западными компаниями заинтересованными на выход в СНГ
- построение компаний с нуля
- находим команду
- опробованные бизнес модели на проверенных рынках
- предоставляем финансирование
- компании
- 24 компании анонсированы
- география
- СНГ
- западная европа
- штаты
- BRIC
- бразилия
- индия
- сектора
- ecommerce
- online travel
- financial services
- mobile apps
- B2B enterprise
- критерии отбора
- команда и люди
- hassle, hacky, bizzaire как говорит mclure
- должен быть продукт - не инвестируем в идею - легко создать прототип
- traction пользователи и доход
- желание быстро выйти на масштабированную бизнес-модель
- должен быть рынок
- в идеале должен быть wow effect
- кроме инвестиций развиваем техпредпринимательство в украине
- проводим конференцию IDCEE 10-11 октября idcee.org
- как лучше к нам заходить - на сайте email.
- презентация
- финансовая модель
- лучше заходить по reference
- IDCEE хороший вариант
- вопрос по поводу приоритетов
- не только локальные, но и глобальные проекты
- нам интересны глобальные проекты
- это не умаляет
- Андрей Колодюк
Subscribe to:
Posts (Atom)