Online advertising session by Marvin Liao @ HappyFarm

Online advertising session by Marvin Liao @ HappyFarm
  • Why online marketing?
    • CPC marketing was just in the beginning (cost per click)
    • Brand new channels appeared out of nowhere
    • Facebook is big market - currently around 1 billion people - much easier to reach
    • Online marketing is measureable
      • Always compared to TV
      • Paradigm changes from TV to online
      • Media consumption across country usage of print gone down
      • Radio and tv consumption goes up
      • 35% of people spent time on media is spent online
      • Internet speeds continue to grow
      • Youtube had never grown with online penetration
      • CPC CPA is easily measureable
    • Cost effective
      • You get much lower price online
      • You can test and get initial feedback
      • Compare it to tv or print ad
    • Great for testing marketing messages / marketing position
      • Based on low cost per execution
  • Basic rules
    • Think marketing mix
    • Ongoing experiment - require confirmation
    • Always test - much like direct marketing
    • Need to be integrated into product strategy
    • Always need to try new and emerging channels
      • Piniterest is responsible for 5% referrals
  • Don't ever say viral - Viral is dumbest thing. Viral is bound to success - you can't be
  • SEO
    • Can be good or bad
    • Black hat - search engine spam - engines change algorythms - you can loose 60% traffic on site
    • Long term investment - no results for 3-6 months
    • Content marketing is good
    • Search engines value content more than anything else
    • SEO can be responsible on 25% traffic - it is free and sustainable
    • Can be only a part of marketing mix
  • SEM search engine marketing
    • Useful, great tools
    • You only pay for the clicks - CPC
    • Good conversion rate
  • Display ads
    • Images are powerful when you do awareness
    • You can target by demographics
    • You can target by site (Yahoo finance or finance.ua)
  • Social media marketing
    • Dont ignore youtube
    • Sponcor stories on
    • Not viral marketing
    • Twitter audience is 180 million
    • Youtube's one 200-300 million
    • There are big channels to look at
  • There are always new channels coming in
    • Try to find underutilised channels
    • Slideshare
  • Content marketing
    • Content marketing - hubspot, Quora
    • Content marketing talks with people - talking as media company
    • You can bind this with information
    • Position yourself as education or as reference (which connects to an idea of reference power)
    • This would also help you with SEO
  • Direct email marketing
    • Still works on developing markets
    • Email newsletters (mail chimp)
    • People that sign up are your best leads
  • Questions
    • How a startup can get online ads with no budget
      • It's all about unit economics - if your revenue is more than aquision price your budget is unlimited.

Global Marketing session by Marvin Liao @ Happy Farm

Global Marketing overview by Marvin Liao @ HappyFarm
  • Congratulation - you are en enterpreneur
    • A hard thing to do
    • Desire to change the status quo
    • Being delusional
    • Audacity
  • Key things about startup success
    • Success is very rare
    • 90% startups fail in first year
    • Three key barriers from book called "Innovators dilemma" - read it. If you are not adaptable - companies would come from the bottom and eat you up.
      • momentum barrier - people have habits - you change these habits.
      • implementation barrier - your solution has to be 10 times better to replace current one
      • ecosystem barrier - enterprise change very slowly - you have to challenge the entire ecosystems
  • Things to think about new products when you think about sales & Marketing
    • Relative advantage - Strong. Should perform much better
    • Simplicity - really difficult to achieve
    • Trialability - should be easy to try
    • Observability - something people should see (iphone earphones)
    • Compatiblity - easy to use as part of people habits
  • No likes to be Sold - everyone likes to Buy
    • Sales & Marketing are different sides of the same coin - you have to have both
    • Now information travels - easy to get reviews opinion.
    • We move from hard sales to education - we teach customers what is good product or good service.
    • "Revenue department" in HubSpot - instead of separate - mix of sales & marketing
  • If you don't think about marketing the only person who'd use your product would be you and your mom.
  • Marketing is about - Telling your story
    • Positioning
      • a book called "Positioning" - Al Ries, Trout.
      • establish your category - then build your product
      • establish a NEW category
    • Defining Target customer
      • not everybody would be your customer
    • Representing customer voice in Product roadmap
      • in startup - everything should be coordinated
      • apple
        • laid a rodamap of product launches of Apple
        • laid on a roadmap of marketing campaings of Apple
        • everything was synchronized.
      • in sales people talk with customers you have to listen
    • Develop the company brand
      • Brand is the promise of what you are to your customes
    • Keeping customers happy (retention)
  • Think about the problem you try to solve. You sell something customers are willing to pay you money for.
  • Who is your customer?
    • B2B
    • B2C
    • Head (Fortune 500)
    • Tail (SME)
    • Local Market
    • Global Market
  • Channels
    • where are your customers
    • what is your budget
    • what is most effective way to reach customers
    • multichannel marketing - most channels benefit each other. there are a lot of them to use at once
  • Verticals
    • work with industries
    • book Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers
    • if you get one or two players in a vertical you would get much more.
    • pick one or two vertical industires
  • What makes you different
    • If you not articulate it - you are not going to succeed.
    • What is different about you technology
    • What makes you different as person
  • PR
    • one of most important tools you can use
    • not predictable
    • if you have to make a hard choice - I'd put money in PR
  • Customer development process
    • Phase 1 - for startups
      • trying to get product / market fit
      • Goal: trial, Feedback, Validation & Reference, Partners/Clients
    • Phase 2
      • Scaling & Expanding the Business
      • Goal : Expand the business; Customer Aquisition
  • Peter Drucker - "Aim of Marketing is to know and understand the customer so well, that the product or service fits him or her and sells itself"
  • Questions
    • First customer reactions is not good - what should we do?
      • all feedback is usefull
      • check vetical
      • redeploy a product
      • value customer feedback much more then friends or mentors
    • How to find the right customer?
      • Network is helpfull
      • Mentors tend to know people
      • Y-combinator is like an University
      • True friends stub you in the front
    • Usual marketing budget for global startup?
      • It's much cheaper to make startup now - $100K or $200K
      • Google Adwords, social networks - a lot of channels
      • Online generally is much cheaper
      • 2,5 Billion people is huge market
      • Ads are also establishing a brand (people pay $2M on superbowl to establish a position of being safe investment and picture of big company)
      • You don't have to spend a lot of money on online marketing
      • You have to build promise, but also back it up with product
    • what about PR?
      • PR and social media are tightly related.
      • don't underestimate Twitter, FB or Vkontakte
      • if you put up a page on social media - you have to manage it
      • it is so much easier to talk with customers using social media

Семинар-обсуждение стоит ли ожидать изменения экономической политики в Украине в 2013 году с Эриком Найманом

  • Бюджет 2012года
    • В бюджете 2012 заложен размер ВВП 1.5трлн грн. Реально размер ВВП составит 1440млн.
    • через Бюджет государства прокачивается 30% ВВП отсюда 1500-1440=60*0,3=18млрд грн - недостача в бюджете
    • Итак бюджет недополучил 18млрд
    • Результат - налоговая команда получила команду "ФАС"
    • Результат - уход бизнеса в тень
  • Почему экономика недозаработала?
    • Инфляция - 7% в год - самый простой налог. Но инфляция поступает мимо бюджета страны
    • Растет уровень коррупции - и рост налоговой нагрузки на тех, кто остался
  • Чем наполнить бюджет?
    • Металлургия - переживает тяжелые времена. Как ее заставить платить налоги?
      • Китай заливает рынок сталью.
      • Но плательщики все - поэтому ввести нельзя
      • Можно ввести природную ренту - на руду или сталь
      • Россия для борьбы с олигархами ввела пошлину на нефть
      • Продажа 50% валюты от экспорта - фактически налог на олигархов
      • Пирог уменьшается а пауков то же количество
      • Почему олигархи не заводят в страну деньги?
      • Где именно она генерирует прибыль?
      • Вопрос - генерит ли металлургия прибыль?
    • Агросектор почти догнал металлургию
      • Очередное продление моратория до 2016 года
      • Как создается богатство на украинской земле?
        • Реальная ставка по земле 1-3% годовых по земле
        • В основном пайщикам платят продуктами
        • 7 миллионов пайщиков - фактически кредитуют несколько олигархов обогащая их - пока нет рынка земли
        • Поскольку создано лобби этот рынок делится своими
        • Земля - золотая курица для украинского ВВП
    • Где еще может быть спасение для бюджета?
      • Энергетика - маловероятно
      • Химия подвязана под агросектор
        • Газпром фактически конвертирует через химпредприятия Фирташа газ в зерно (стратегическое сырье)
      • Машиностроение - много импорта - незначительный результат - нет сверхприбылей
  • Монетарная политика Нацбанка
    • Монетарная база - на начало года 240млрд на конец 246млрд.
    • Американцы закладывали рост +15% в год
    • Украина печатает 5% - значит недопечатали - порядка 20млрд
    • Давление на монетарную базу напрямую связано с инфляцией - печать денег обязательно вызывает инфляцию.
    • Политика - не печатать деньги чтобы гривна не росла
    • Овернайт сейчас 45% - два месяца назад было 20-25%
    • В конце года банковская система требует больше денег
    • В середине декабря украинцы начнут продавать доллары
    • Нацбанк должен помочь банкам пережить новый год
    • Что делает нац. банк для стабильности?
      • Не печатает деньги. Это работало до осени. Население покупало мало валюты. За 8 месяцев - 4млрд долл.
      • Ошибочно думали что это рез. паспортизации и изменение мышления
      • За сент-окт купили 4млрд. Метод перестал работать
  • Платежный баланс украины
    • Спасибо России (импорт газа)
    • Спасибо Китаю (импорт товаров)
    • Итого торговый дефицит на конец года 10млрд долл
    • Торговый Баланс (-10) гастарбайтеры +6-8млн инвесторы +4.5млн население скупает для вывоза и сбережения (-10) итого -7.
    • резервы на начало этого года - 32млрд - 7млрд=25Млрд на начало следующего года
    • В следующем году нужно отдать займы 6млрд и по мелочам еще 2 итого 8млрд.
  • Где взять $10млрд?
    • Варианты решения проблемы
      • Население
        • За все время истории Украины вошло $80млрд очень много ушло по серому импорту от $500млн в год. Итого остаток - в районе $40млрд у населения.
        • Как заставить людей продать $10млрд? При этом не дать докупить еще. Нужно чтобы население не создало новый спрос и продало старые запасы.
        • У кого забрать $10млрд?
        • Социальный состав населения и разнесение сбережений. ($40млрд)
          • 0,1% олигархи - $9млрд - забрать не получится.
          • 0,9% состоятельные $9млрд - владельцы бизнесов. - уедут и увезут деньги с собой.
          • 9% средний класс 1,8млн семейств - $9млрд - $5тыс на семью. (считаем $2к доход на человека в мес) наемные менеджеры
          • 90% рабочий класс в среднем $500 на семью * 20млн семей = $9млрд У американских рабочих своих сбережений нет (жизнь в долг) - отобрать сбережения - нарушить соц.контракт
        • Социальный контракт
          • Население живет само по себе
          • Власть живет сама по себе - населению не мешает
          • Нарушение соц. контракта может привести к соц взрыву
          • Игры вокруг курса/налички угрожают социальными явлениями - простого решения по дедолларизации не существует
          • Если разделить данные из налоговых деклараций депутатов на процентный доход получим ставки по депозитам в валюте ;)
          • В Украине 44млрд депозитов разделенных пополам в долларах/гривнах на руках еще столько же.
          • При политике фиксированного курса есть проблема - влитые в экономику деньги создают дешевые кредиты, стимулируют потребление и тут же улетают в импорт - ситуация возвращается в начальную точку.
        • Решение
          • Ввести сбор 10% примерно с продажи валюты (разница курсов продажи и покупки) - люди не начнут продавать, но меньше начнут покупать.
          • Сейчас обмен валюты с другом не является преступлением.
          • Если есть сбор - и его кто-то не заплатил - это уже уклонение от налогов - криминализация валютообменных операций.
          • Нацбанк будет пытаться ввести сбор и усилить свою позицию в силовом плане.
      • МВФ
        • Повысить тарифы на газ
        • Ромней бы не простил сидящую
        • Обама наш друг - может и простить.
        • Все зависит от интересов США к России. США в свое время отдали Украину Европе но Европа сдала Украину России.
        • В большой игре Украина пешка - приз за решение геополитических вопросов. Шансы получить деньги от МВФ небольшие.
      • Продать России что-то ненужное
        • Если Украина вступает в таможенный союз - какая будет политика?
          • Кем реально будет в таком случае президент?
          • Какая будет реальная власть у украинских политиков?
          • Президент уже по звонку полетел в Россию перед выборами
  • Стабильность мировой финансовой системы
    • ..."Американцы уже не в состоянии выплатить внешний долг. Япония живет так уже много лет. Я был в Японии - мне там понравилось".
    • Экономику и ВВП Генерит бизнес и Генерят люди
  • Основные вопросы на 2013г
    • Власть обещала "держать" курс до конца года
    • 2015 январь выборы. 2014 тишина перед выборами 2013 будет годом фискального давления
    • Валюта и население - деньги должны войти в банки - но не решает всех проблем
    • Путь интеграции с Россией и продажа компаний гораздо дешевле
    • В зависимости от того, как будут решены вопросы валютного баланса - будут получены результаты 2013 года