Alexandr Gribenko's Infographics and Workflowy transcripts of events attended.
Цель: Публикация моих Workflowy записей различных событий, а также полезной инфографики.
Подключитесь к WorkFlowy и получите дополнительные 250 строк в месяц
Online advertising session by Marvin Liao @ HappyFarm
Online advertising session by Marvin Liao @ HappyFarm
- Why online marketing?
- CPC marketing was just in the beginning (cost per click)
- Brand new channels appeared out of nowhere
- Facebook is big market - currently around 1 billion people - much easier to reach
- Online marketing is measureable
- Always compared to TV
- Paradigm changes from TV to online
- Media consumption across country usage of print gone down
- Radio and tv consumption goes up
- 35% of people spent time on media is spent online
- Internet speeds continue to grow
- Youtube had never grown with online penetration
- CPC CPA is easily measureable
- Cost effective
- You get much lower price online
- You can test and get initial feedback
- Compare it to tv or print ad
- Great for testing marketing messages / marketing position
- Based on low cost per execution
- Basic rules
- Think marketing mix
- Ongoing experiment - require confirmation
- Always test - much like direct marketing
- Need to be integrated into product strategy
- Always need to try new and emerging channels
- Piniterest is responsible for 5% referrals
- Don't ever say viral - Viral is dumbest thing. Viral is bound to success - you can't be
- SEO
- Can be good or bad
- Black hat - search engine spam - engines change algorythms - you can loose 60% traffic on site
- Long term investment - no results for 3-6 months
- Content marketing is good
- Search engines value content more than anything else
- SEO can be responsible on 25% traffic - it is free and sustainable
- Can be only a part of marketing mix
- SEM search engine marketing
- Useful, great tools
- You only pay for the clicks - CPC
- Good conversion rate
- Display ads
- Images are powerful when you do awareness
- You can target by demographics
- You can target by site (Yahoo finance or finance.ua)
- Social media marketing
- Dont ignore youtube
- Sponcor stories on
- Not viral marketing
- Twitter audience is 180 million
- Youtube's one 200-300 million
- There are big channels to look at
- There are always new channels coming in
- Try to find underutilised channels
- Slideshare
- Content marketing
- Content marketing - hubspot, Quora
- Content marketing talks with people - talking as media company
- You can bind this with information
- Position yourself as education or as reference (which connects to an idea of reference power)
- This would also help you with SEO
- Direct email marketing
- Still works on developing markets
- Email newsletters (mail chimp)
- People that sign up are your best leads
- Questions
- How a startup can get online ads with no budget
- It's all about unit economics - if your revenue is more than aquision price your budget is unlimited.
- How a startup can get online ads with no budget
Global Marketing session by Marvin Liao @ Happy Farm
Global Marketing overview by Marvin Liao @ HappyFarm
- Congratulation - you are en enterpreneur
- A hard thing to do
- Desire to change the status quo
- Being delusional
- Audacity
- Key things about startup success
- Success is very rare
- 90% startups fail in first year
- Three
key barriers from book called "Innovators dilemma" - read it. If you
are not adaptable - companies would come from the bottom and eat you up.
- momentum barrier - people have habits - you change these habits.
- implementation barrier - your solution has to be 10 times better to replace current one
- ecosystem barrier - enterprise change very slowly - you have to challenge the entire ecosystems
- Things to think about new products when you think about sales & Marketing
- Relative advantage - Strong. Should perform much better
- Simplicity - really difficult to achieve
- Trialability - should be easy to try
- Observability - something people should see (iphone earphones)
- Compatiblity - easy to use as part of people habits
- No likes to be Sold - everyone likes to Buy
- Sales & Marketing are different sides of the same coin - you have to have both
- Now information travels - easy to get reviews opinion.
- We move from hard sales to education - we teach customers what is good product or good service.
- "Revenue department" in HubSpot - instead of separate - mix of sales & marketing
- If you don't think about marketing the only person who'd use your product would be you and your mom.
- Marketing is about - Telling your story
- Positioning
- a book called "Positioning" - Al Ries, Trout.
- establish your category - then build your product
- establish a NEW category
- Defining Target customer
- not everybody would be your customer
- Representing customer voice in Product roadmap
- in startup - everything should be coordinated
- apple
- laid a rodamap of product launches of Apple
- laid on a roadmap of marketing campaings of Apple
- everything was synchronized.
- in sales people talk with customers you have to listen
- Develop the company brand
- Brand is the promise of what you are to your customes
- Keeping customers happy (retention)
- Positioning
- Think about the problem you try to solve. You sell something customers are willing to pay you money for.
- Who is your customer?
- B2B
- B2C
- Head (Fortune 500)
- Tail (SME)
- Local Market
- Global Market
- Channels
- where are your customers
- what is your budget
- what is most effective way to reach customers
- multichannel marketing - most channels benefit each other. there are a lot of them to use at once
- Verticals
- work with industries
- book Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers
- if you get one or two players in a vertical you would get much more.
- pick one or two vertical industires
- What makes you different
- If you not articulate it - you are not going to succeed.
- What is different about you technology
- What makes you different as person
- PR
- one of most important tools you can use
- not predictable
- if you have to make a hard choice - I'd put money in PR
- Customer development process
- Phase 1 - for startups
- trying to get product / market fit
- Goal: trial, Feedback, Validation & Reference, Partners/Clients
- Phase 2
- Scaling & Expanding the Business
- Goal : Expand the business; Customer Aquisition
- Phase 1 - for startups
- Peter Drucker - "Aim of Marketing is to know and understand the customer so well, that the product or service fits him or her and sells itself"
- Questions
- First customer reactions is not good - what should we do?
- all feedback is usefull
- check vetical
- redeploy a product
- value customer feedback much more then friends or mentors
- How to find the right customer?
- Network is helpfull
- Mentors tend to know people
- Y-combinator is like an University
- True friends stub you in the front
- Usual marketing budget for global startup?
- It's much cheaper to make startup now - $100K or $200K
- Google Adwords, social networks - a lot of channels
- Online generally is much cheaper
- 2,5 Billion people is huge market
- Ads are also establishing a brand (people pay $2M on superbowl to establish a position of being safe investment and picture of big company)
- You don't have to spend a lot of money on online marketing
- You have to build promise, but also back it up with product
- what about PR?
- PR and social media are tightly related.
- don't underestimate Twitter, FB or Vkontakte
- if you put up a page on social media - you have to manage it
- it is so much easier to talk with customers using social media
- First customer reactions is not good - what should we do?
Семинар-обсуждение стоит ли ожидать изменения экономической политики в Украине в 2013 году с Эриком Найманом
- Бюджет 2012года
- В бюджете 2012 заложен размер ВВП 1.5трлн грн. Реально размер ВВП составит 1440млн.
- через Бюджет государства прокачивается 30% ВВП отсюда 1500-1440=60*0,3=18млрд грн - недостача в бюджете
- Итак бюджет недополучил 18млрд
- Результат - налоговая команда получила команду "ФАС"
- Результат - уход бизнеса в тень
- Почему экономика недозаработала?
- Инфляция - 7% в год - самый простой налог. Но инфляция поступает мимо бюджета страны
- Растет уровень коррупции - и рост налоговой нагрузки на тех, кто остался
- Чем наполнить бюджет?
- Металлургия - переживает тяжелые времена. Как ее заставить платить налоги?
- Китай заливает рынок сталью.
- Но плательщики все - поэтому ввести нельзя
- Можно ввести природную ренту - на руду или сталь
- Россия для борьбы с олигархами ввела пошлину на нефть
- Продажа 50% валюты от экспорта - фактически налог на олигархов
- Пирог уменьшается а пауков то же количество
- Почему олигархи не заводят в страну деньги?
- Где именно она генерирует прибыль?
- Вопрос - генерит ли металлургия прибыль?
- Агросектор почти догнал металлургию
- Очередное продление моратория до 2016 года
- Как создается богатство на украинской земле?
- Реальная ставка по земле 1-3% годовых по земле
- В основном пайщикам платят продуктами
- 7 миллионов пайщиков - фактически кредитуют несколько олигархов обогащая их - пока нет рынка земли
- Поскольку создано лобби этот рынок делится своими
- Земля - золотая курица для украинского ВВП
- Где еще может быть спасение для бюджета?
- Энергетика - маловероятно
- Химия подвязана под агросектор
- Газпром фактически конвертирует через химпредприятия Фирташа газ в зерно (стратегическое сырье)
- Машиностроение - много импорта - незначительный результат - нет сверхприбылей
- Металлургия - переживает тяжелые времена. Как ее заставить платить налоги?
- Монетарная политика Нацбанка
- Монетарная база - на начало года 240млрд на конец 246млрд.
- Американцы закладывали рост +15% в год
- Украина печатает 5% - значит недопечатали - порядка 20млрд
- Давление на монетарную базу напрямую связано с инфляцией - печать денег обязательно вызывает инфляцию.
- Политика - не печатать деньги чтобы гривна не росла
- Овернайт сейчас 45% - два месяца назад было 20-25%
- В конце года банковская система требует больше денег
- В середине декабря украинцы начнут продавать доллары
- Нацбанк должен помочь банкам пережить новый год
- Что делает нац. банк для стабильности?
- Не печатает деньги. Это работало до осени. Население покупало мало валюты. За 8 месяцев - 4млрд долл.
- Ошибочно думали что это рез. паспортизации и изменение мышления
- За сент-окт купили 4млрд. Метод перестал работать
- Платежный баланс украины
- Спасибо России (импорт газа)
- Спасибо Китаю (импорт товаров)
- Итого торговый дефицит на конец года 10млрд долл
- Торговый Баланс (-10) гастарбайтеры +6-8млн инвесторы +4.5млн население скупает для вывоза и сбережения (-10) итого -7.
- резервы на начало этого года - 32млрд - 7млрд=25Млрд на начало следующего года
- В следующем году нужно отдать займы 6млрд и по мелочам еще 2 итого 8млрд.
- Где взять $10млрд?
- Варианты решения проблемы
- Население
- За все время истории Украины вошло $80млрд очень много ушло по серому импорту от $500млн в год. Итого остаток - в районе $40млрд у населения.
- Как заставить людей продать $10млрд? При этом не дать докупить еще. Нужно чтобы население не создало новый спрос и продало старые запасы.
- У кого забрать $10млрд?
- Социальный состав населения и разнесение сбережений. ($40млрд)
- 0,1% олигархи - $9млрд - забрать не получится.
- 0,9% состоятельные $9млрд - владельцы бизнесов. - уедут и увезут деньги с собой.
- 9% средний класс 1,8млн семейств - $9млрд - $5тыс на семью. (считаем $2к доход на человека в мес) наемные менеджеры
- 90% рабочий класс в среднем $500 на семью * 20млн семей = $9млрд У американских рабочих своих сбережений нет (жизнь в долг) - отобрать сбережения - нарушить соц.контракт
- Социальный контракт
- Население живет само по себе
- Власть живет сама по себе - населению не мешает
- Нарушение соц. контракта может привести к соц взрыву
- Игры вокруг курса/налички угрожают социальными явлениями - простого решения по дедолларизации не существует
- Если разделить данные из налоговых деклараций депутатов на процентный доход получим ставки по депозитам в валюте ;)
- В Украине 44млрд депозитов разделенных пополам в долларах/гривнах на руках еще столько же.
- При политике фиксированного курса есть проблема - влитые в экономику деньги создают дешевые кредиты, стимулируют потребление и тут же улетают в импорт - ситуация возвращается в начальную точку.
- Решение
- Ввести сбор 10% примерно с продажи валюты (разница курсов продажи и покупки) - люди не начнут продавать, но меньше начнут покупать.
- Сейчас обмен валюты с другом не является преступлением.
- Если есть сбор - и его кто-то не заплатил - это уже уклонение от налогов - криминализация валютообменных операций.
- Нацбанк будет пытаться ввести сбор и усилить свою позицию в силовом плане.
- МВФ
- Повысить тарифы на газ
- Ромней бы не простил сидящую
- Обама наш друг - может и простить.
- Все зависит от интересов США к России. США в свое время отдали Украину Европе но Европа сдала Украину России.
- В большой игре Украина пешка - приз за решение геополитических вопросов. Шансы получить деньги от МВФ небольшие.
- Продать России что-то ненужное
- Если Украина вступает в таможенный союз - какая будет политика?
- Кем реально будет в таком случае президент?
- Какая будет реальная власть у украинских политиков?
- Президент уже по звонку полетел в Россию перед выборами
- Если Украина вступает в таможенный союз - какая будет политика?
- Население
- Варианты решения проблемы
- Стабильность мировой финансовой системы
- ..."Американцы уже не в состоянии выплатить внешний долг. Япония живет так уже много лет. Я был в Японии - мне там понравилось".
- Экономику и ВВП Генерит бизнес и Генерят люди
- Основные вопросы на 2013г
- Власть обещала "держать" курс до конца года
- 2015 январь выборы. 2014 тишина перед выборами 2013 будет годом фискального давления
- Валюта и население - деньги должны войти в банки - но не решает всех проблем
- Путь интеграции с Россией и продажа компаний гораздо дешевле
- В зависимости от того, как будут решены вопросы валютного баланса - будут получены результаты 2013 года
Subscribe to:
Posts (Atom)