SCT#23 The end of the world первая часть.

SCT#23 The end of the world первая часть.
  • Новый формат мероприятия
    • изменение формата SCT - мы ищем новые форматы - будем привязывать к приезду интересных людей
    • попробуем формат из 2006г - который работал в Silicon valley
    • сегодня мы попробуем представить живой проект живому инвестору, который будет задвать вопросы
    • 7-10 минутная презентация, после этого вопросы и ответы
    • два инвестора - Лисицкий и Ольшанский - зададут по 5 вопросов. на ответ дается 1 минута
    • после вопросов выпустим несколько экспертов, которые проанализируют вопросы и ответы
  • планы на 2013
    • начиная с января начинаем серию телемостов из silicon valley. раз в две недели
    • первый спикер джефф клавье. первый телемост 20 января.
    • первый год хватит людей из первых 100 людей отрасли
    • ограниченный запуск - все не так просто. разница во времени.
  • пытаемся завести международные мероприятия
    • в рамках iforum будет целая неделя мероприятий
    • pub summit от ребят из dublin pub summit
      • первое мероприятие 14 февраля
      • на неделе iforum - второе мероприятие
      • розыгрыш билетов на саммит в дублине и берлине
    • на неделе iforum reverse speach - 5 инвесторов подтвердили мероприятие
    • привозим в украину invetors php & mysql - будут мастерклассы
  • 1й проект petcube - first robot for your pet
    • ольшанский не знал - зачем его звали - с пректом petcube знаком
    • презентация проекта - саша нескин и андрей клен - ceo не присутствует
      • видео для kickstarter = demo reel = 3minutes
        • взаимодействие с домашним питомцем
        • удаленное управление лазерной указкой - играть с питомцем через интернет
        • куча народа играла с собачкой через интернет
        • хотим создать робота - чтобы можно было играть через интернет с домашними животными
      • презентация - (был rocky project) - стал
        • в чем идея
          • находясь на работе можно с помощью iphone поиграть с домашним животным
          • рынок США
          • 20% владельцев в США оставляют телевизор или радио для животных
        • решение
          • робот в форме куба
          • лазерная указка
          • очень легко пользоваться
          • достаешь из коробки и он работает
        • конкуренты
          • toys for pets
            • ipetcompanion.com - очень дорогой девай $700. распространение через питомники животных.
          • cameras
            • видеонаблюдения - dlink, cisco.
            • наше преимущество - легкость использования
          • pet sitters
          • не видим аналога или прямых конкурентов
        • бизнес-модель
          • заработок на продаже девайсов
            • стоимость продажи $100-200 стоимость в производстве $40-60
          • freemium
            • за $5 в месяц
          • партнерство с мобильными операторами
            • профит от траффика
        • команда
          • 3х людей
          • проработали в маркетинге - в агренстве prodigy
        • next steps
          • kickstarter
          • launch festival - в марте к калифорнии
          • march-april - получить инвестиции
          • старт компании на рынке США
            • 51млрд долл - рынок pet supplies
    • вопросы от инвесторов и зала
      • лисицкий
        • вы пользовались этой штукой каждый день?
          • пользовались и продолжаем
        • почему вы не читаете - есть роботы с управлением с камерой можно управлять через интернет? продается в toysrus
          • мы не видели
        • clocky
          • продается только в магазинах с электронными штуками
          • можно использовать для дистрибуции
        • mvp - minimal viable product. конкуренция за время человека, которое свободно. напрямую зависит от длительности использование
          • частное использование
          • общественное использование
            • аппликация на fb
      • ольшанский
        • длинный но один. уже задавал и понимает в железе.
        • видение ситуации - проблема поиграть с животным смотрю со скептицизмом - сделать один раз будет интересно, но не регулярно
        • когда будете продавать есть два пути
          • сделать максимально дешевым без фич, без 3g только одна камера без аккумулятора - урежете функции
          • можете вставить в него все. динамик и все но он будет дорогой
          • вопрос - почему вы не рассматриваете выпусать не устройство, а конструктор из 5 кубиков каждый из которых простой
          • можно будет сделать набор
        • как вы решите дилему - дешево но узко или дорого но все можно
          • мировая тенденция - умный дом. мы рассматриваем куб как платформу - хотя такая формулировка не очень нравится
          • куб будет центральным девайсом, к которому подключается весь функционал
        • по поводу рынка вопрос. я согласен, что есть роботы. все это является устройством удаленного управления. делали вы исследование - какая функция удаленного управления наиболее востребована. (может быть это поливание цветов)
          • у нас нет поливания цветов - поэтому мы не проверяли
        • способы распространения - насколько люди постоянно играют
          • это влияет на модель распространения - одноразовая модель
          • или постоянное использование
        • любое изобретение используется
          • война
          • биржа
          • секс
      • другие вопросы
        • в автономном режиме работает?
          • да. искуственный интеллект
        • животным надоедает?
          • нет
        • как насчет здоровья животных?
          • есть микрофон и динамик
        • как вы оцениваете риск повреждения зрения
          • нормальное животное не будет смотреть
          • лазер с категорией безопасностью 3B 5mw - 100% безопастно
        • промобразец хрупкий. будет валяться по всей квартире.
          • насколько он прочный
          • делали ли вы тесты - кидали, падали
          • учитывая замену моторчиков подвесом - нужно проверить кидая с высоты 50см
        • вы презентовали Ольшанскому два месяца назад. куда вы продвинулись за 2 месяца
          • выбрали партнера с которым будем идти дальше в производстве
          • фундаментально продвинулись с заменой моторов на камере и лазере на электромагнитный подвес
        • что вы думаете с логистикой вещей? как вы собираетесь их доставлять
          • можно производить в украине и вывозить
          • хотим поехать в штаты и поднять раунд инвестиций
        • как обстоят ваши дела с защитой собственности
          • на этапе создания патента в штатах и создания компании в штатах
          • мы искали партнера на украине и NDA
        • допустим все сложилось и проект пошел - китайцы начнут делать и продавать в 5 раз дешевле
          • мы расчитываем на это
          • в основу должно лечь комьюнити которое будет дистрибьютером
          • Ольшанский: дай бог вам дожить до этих проблем
            • никакой китайский производитель не будет пиратить ничего что продается меньше чем 10млн экземпляров
            • никакой китайский производитель не будет заниматься жизненным циклом
          • у нас долгосрочный план - создание коммьюнити
  • 2й проект презентация - ready to travel - readyto.travel
    • вова дубихин
    • зачем мы сюда пришли
      • мы хотим заразить вас идеей
      • тут есть люди, которые могут воспользоваться сервисом
      • хочу получить фидбек
    • история
      • мы их харькова - студенческий город. нам нужно было ехать в клагенфурт
      • студенты на низком старте - идут на сайт поиска как добраться (one two trip) сайт говорит $656. люди ищут более дешевые возможности
      • наш MVP отвечает - на вопрос - можно доехать за 23 часа и $138
      • сервис позволяет находить альтернативные маршруты
    • конкуренты
      • a360.ru rasp.yandex.ru marshruty.ru rome2rio.com
        • мы работаем только с теми маршрутами, где есть ценник
    • почему люди будут пользоваться?
      • решаем проблему неэффективности перевозок
    • потребители
      • самостоятельные путешественники
    • заработок
      • комиссия от услуг
    • команда
      • CTO
      • UX
      • Business Leader
    • вопросы
      • от инвесторов
        • лисицкий
          • где вы берете данные
            • самолетные у bravoavia
            • поезда по украине у tickets
          • как вы собираетесь зарабатывать?
            • на комиссии от поставщиков данных
          • сейчас можно купить?
            • перенаправляется на поставщиков
          • как вы собираетесь конкурировать с kayak? сейчас либо сразу идет на сайт путешествий либо ищет нечто
            • планируем подписку
            • важна сегментация потребителей - воспользовавшись таким сервисом они не пойдут на кайак.
          • как вы будете ловить пользователей - чтобы они шли к нам
            • можно таргетится по мелкочастотникам
            • аудитория концентрирована
        • ольшанский
          • каким способом будете оценивать качество сервиса? какие метрики?
            • мы хотим ввести метрики по удобству маршрута
            • соберем отзывы от пользователей
          • насколько сильно ударит по пользователю если вы ошибетесь?
            • смотрите, чтобы вы не стали apple maps
          • одна из глобальных проблем поисковой машины (а вы поисковая машина) - оценка качества своей работы
            • есть мнения экспертов
            • и формулы расчета
      • где берут цены? lowcost цены не публикует
        • есть агрегатор
      • вы думали кто основной клиент
        • много разных клиентов
      • остальные расходы на дорогу вы учитываете?
        • мы не думали
      • почему вы занялись этим вопросом
        • мы не специалисты по билетам
        • у наз низкая компетенция - но мы уверены, что можно сделать что-то для людей
      • вы себя позиционировали как альтернативный способ путешествий - есть масса видов транспорта - если у вас есть контакты с альтернативными способами продвижения - которых нет в вебе у вас есть шанс
      • есть ниша - из аэрпорта в аэропорт можно собрать группу
        • собрать группу на такси из аэропорта
        • много кто летает lowcost потому что модель не позволяет эскплуатировать старые самолеты
        • есть своя аудитория, которая платежеспособная
        • можно собирать стыковку
      • мощный запрос на агрегацию негативного опыта путешествий
      • монетизация?
        • на чем планировалось зарабатывать? какие комиссии?

Мастер класс Игоря Шойфота а также панельная дискуссия на тему "Тенденции Интернет рынка и перспективные ниши для инвестирования в стартапы"

Мастер класс Игоря Шойфота а также панельная дискуссия на тему: "Тенденции Интернет рынка и перспективные ниши для инвестирования в стартапы" с Герман Каплун (основатель и CEO $2-миллиардной компании RosBusinessConsulting, основатель британской компании TMT Investments), Артем Инютин (CEO RBC TV) и Михаил Гуревич (CEO MediaMir)
  • Выступление Игоря Шойфота - "рост стартапа - что такое рост стартапа и что за это бывает"
    • методы роста и продвижения
      • реклама и традиционный маркетинг - работает для очень нишевых компаний
        • кто я? чего хочу?
          • google adwords показываемые вам - как отражение того, что вы есть.
        • работает когда есть очень нишевый продукт и рекламируется через нишевые сайты нишевой аудитории
        • статистика показывает что среди американцев молодое поколение нажимет больше на линки
      • ПиАр (PR) - работает если делать правильным образом
        • что у вас есть достойного новостей?
        • #ТЫКТОТАКОЙ
        • PR - это создание референтной власти - референтное позиционирование сайта самих компаний - чтобы другие тянулись за советом
        • нужно знать редакционное расписание - когда кто о чем пишет
        • социальный партизанский пиар - использование соцсетей
        • PR - используя внутренних людей
        • используя внешних людей - которых вы нанимаете
        • PR ресурс №1 - ваши клиенты (спросите своих клиентов - что им нравится у вашей компании - возможно что они смогут что то вам принести)
        • Пресс Релизы уже не работают
        • Прицел. кастомизация, фоолловап - работает
      • Виральность - виральность - виральность (продвижение пользователями)
        • типы
          • по рождению? продукт требует чтобы было больше одного человека
          • по предложению - механизмы позволяющие делать рейтинг
          • по прохождению - workflow - виральность, как часть подключения пользователя. пригласил других, написал СМС и.т.д
          • по убеждению
            • человеку кажется что он становится лучше, когда постит о вас информацию (помощь больной собачке)
          • по умению
            • виральный тренинг как часть ознакомления с продуктом
          • по брожению
            • вы и ваши сотруники разбрасываете зерна - о вашем продукте - ходите по сайтам похожей тематики - НЕ СПАМ
          • по дразнению
            • как только что-то происходит пользователь получает уведомление об этом и делится информацией
        • разложим виральность по полочкам - технология создания виральности
          • вертикали и группы - разделение контента по вертикалям - видео для спортсменов отдельно от видео про собачек
          • тулбары - посмотреть на stumbleupon - pinterest - wanelo
          • релевантность и подсказки - пользователю подсказывает - что это может быть виральным
          • профили пользователей
            • то, что сделал фейсбук. место где один пользователь может пообщаться с другими
            • профиль индивидуализирует общение с другими
          • лента друзей
            • то что мы видим на фейсбуке, перечень событий
          • теги, категории и поиск
          • соревнования и рейтинги
          • социальные ссылки и коллекции
          • рассылки
            • пользователь сам подписывается
          • адресные книги
            • один или два нажатия ипортируют вашу адресную книгу - как граф социальных связей
          • нотификации
            • значек - который показывает что произошло
          • что еще?
      • Б2Б и каналы дистрибуции
        • leapfrog стратегия - поймать большого клиента - с кем вы работаете показывает кто вы.
        • rollodex - личные контакты
        • поиск нужных людей с rollodex
        • семинары и выставки
        • партнерства
        • платформы
        • piggy-back (закорки)
          • прокатывание на закорках. компания рассылает пользвателям информацию и присоединяет инфо о вашем продукте
        • использование бизнес моделей каналов
        • инвесторы или советники
        • каннибализм
          • ваш дистрибуция через каналы бизнеса может привести к тому. что вы потеряете прямые продажи
        • white-label/co-branded
        • стратегия или тактика?
          • нужно определить для себя - что именно для вас работа на B2B рынок
      • традиционный маркетинг
        • brand - это тавро для скота - выжигание бренда в мозгу пользователя
        • позиционирование и сегментация
          • чем больше продукт является purple cow - тем более у него шансов выжить
        • продукт - маркетинг - pivot - продукт - маркетинг
        • иррациональное поведение потребителей
          • маркетинг тоже может быть иррациональным
        • маркетинговый план
        • промоушен
      • affiliates - Аффилированные программы (платим деньги за продажу)
        • собственные программы
        • не экономьте на экспертах по affiliate программы
        • есть порталы таких программ - есть связь между тактом и бестакностью
    • influencers - очень важно выходить на людей, которые влияют
      • журналисты читают не другую прессу, а блоги
      • кто те блоггеры важные которые пишут на тему
    • нужно продавать sex
      • ваш продукт должен быть понятен
      • ваш продует имеет appeal
      • ваш продует удовлетворяет базовые желания пользователя
      • ваш продукт sexy
  • панель обсужения - вопросы
    • T&T investments - еще один инкубатор в Москве
    • как удалось привлечь 10млн
      • существует проблема привлечения средств на посевной стадии
      • привлечение денег возможно за счет экспертизы
    • стоит ли приходить в команду
      • стоит заниматься достойным развитием
      • большинство инкубаторов предпочитает приглашать команды из 1-2 человек
      • если вы не смогли привлечь хотя бы одного человека - вы не сможете делать свой продукт
      •  startup genome - исследовалии жизнь 800 стартапоа
        • созданные 1м человеком имеют нулевые шансы выжить дольше года жизни
        • Результатом Исследования startup genome наиболее высокая вероятность успеха у стартапа, который делал хоть один pivot. Небыло разворота - не готов к изменениям. Было более двух раз воротов - не может найти свою нишу.
      • стоит искать команду и с командой идти к людям с деньгами
    • стоит ли регистрировать стартап как компанию
      • если вы хотите привлекать сторонние деньги - не получится не регистрировать компанию
      • в eastlabs - создание компании есть часть предложения
      • должна быть независимость от инвестора
      • все зависит от идеи - пока не продаете ничего - растите так - если получается продавать - идти регистрироваться
      • если хочется продавать услуги или сервисы
      • ни одного инвестора не поймут его инвесторы - он не может просто так дать денег
      • инкубатор помогает решать проблемы с бухгалтерией и регистрацией - это одна из причин по чему они существуют
        • посевное все боятся
        • на втором раунде - один из самых страшных моментов - неразбериха с бумагами
      • идея первична - сначала идея - потом регистрация - не увлекаться регистрацией
    • один из трендов - internet of things - ваше мнение об internet of things? -почему страшно инвестировать
      • нужно заниматься тем, в чем понимаешь
      • если инвестируешь в то, в чем ты не понимаешь - риск возрастает в разы
      • сегодня все появляется с интернетом
        • 15 лет назад все были компьютерщиками - сегодня все интернет
        • можно сказать - что мы инвестируете в интернет - но чаще это сегменты внутри интернета
      • то, что отличает наши проекты в T&T
        • раньше затраты на маркетинг 80% - на технологии 20%
        • затраты на технологии 80% затраты на маркетинг 20%
        • все думают чтобы без маркетинговых средств продвинуть проект
      • фонд пишет - в какой отрасли он ищет и в чем специализируется
      • internet of things - возможно ahead of time
      • до 2020 года каждый человек на планете будет иметь connected device
        • вся информация до 2003года 5 exabytes
        • в 2013 году 5 exabytes будет создаваться каждые 10 минут
      • есть проблема когда политики думают что они предприниматели а предприниматели думают, что они политики
      • инвесторы определяют куда должны инвестировать фонды?
      • тренд есть - но его никто не видел. - деньги нужны сегодня а результаты могут быть через 10 лет.
    • очень часто умные инвесторы спрашивают what is your exit strategy - что вы думаете об этом? это же жизнь?
      • есть дихотомия - с одной стороны есть стартап - с другой бизнес
      • не всегда стартап бизнес.
      • стартап - это фантазия
      • пока мы пытались зарабатывать деньги - когда конкуренты поднимали миллионы - вырастали и продавались за огромные деньги
      • инвесторы финансовые
        • инвесторы хотят вложить деньги но в результате выйти и продать акции
        • вопрос которые задают вам - они хотят понимать для себя
      • часть фондов не имеет право инвестировать в то. что не имеет прибыли
    • как вы относитесь к проекту kickstarter - насколько это хорошо для стартапа
      • суперклассно - если дают деньги - всегда хорошо
      • инвесторы инкубаторы ангелы - все друг друга любят
      • фонды классические очень любят входить не одни
        • люди фондов чиновники - не до конца понимают во что входит - хочется подстраховаться
        • вера, что если у компании проблемы - ты не останешся один - надежда на коллективный разум
      • теория wizdom of crowds - одного польского теоретика
        • среднее число большого количества мнений людей наиболее близко к правильному результату
        • kickstarter - дополнительная валидация вашей идеей
        • уникальная возможность привлечь много людей
        • ангельское движение все больше растет и больше в нем капиталов
          • цифра статистики - около 22млрд проинвестировано в 2012 году в 65000 стартапов
          • а ангелов бывает лучше экспертиза. в фондах сидят банкиры - но понимание финансов - не значит понимание проблемы
          • ангельские деньги - ценно важно и перспективно
          • приобретая инвесторов вы приобретаете salesforce
      • основываясь на каких принципах выбирать инкубатор
        • во первых смысл ехать в америку всегда есть - лучше ехать
        • америка дает уникальные возможности, но она также забирает уникальные ресурсы
        • имеет смысл ехать если проект может быть использовано там
        • инкубатор выбирать по настроению - инкубатор это химия
        • нужно выбирать инкубатор - где не легко - но весело
        • нужно сделать семинар - как находить инвестора и как его питчить
        • нужно приходить в инкубаторы - когда есть питч эвенты
      • вопрос прав собственности - как это решается в интернете
        • движет прогрессом в интернете - столько технологий и столько обходов придумано как их обходить
        • большинство мейджеров - ленивые сволочи - ничего не хотят придумывать
        • в будущем так или иначе должно измениться
        • правильный подход не убирать контент. а его монетизировать
    • В калифорнии люди маниакально защищают свою идею
      • Нашим компаниям нехватка ест уверенности в себе
    • В индустрии складывается специфичная экосистема - она непонятная - идиосинкторичная но она работает и вы должны ее понять и принять.

open session on pitching with Beth Susanne - Silicon Valley pitch coach

 Beth Susanne - Silicon Valley pitch coach @ HappyFarm
  • Who is Beth?
    • Ukrainian origin - moved to amsterdam - speaking french, spanish and learning dutch
    • Owner of pitch coach company "Vision in focus"
    • Presentation coach for 20 years
  • how things work in Silicon walley - understanding USA cultural traits
    • US is about direct, effective communicaiton
      • what it cost?
      • how they would get their profit with you?
    • task orientation or relationship orientation
      • US is task oriented - you are supposed to talk about work not your life
      • Not relationship oriented - where you go to school, who is your friends
    • Why are americans so direct?
      • raised to be as children:
        • say what you mean
        • speak up in class
        • look in the eyes to show honesty
        • present your views clearly
    • egocentric vs "we-group" orientation
      • individualism
        • self reliance
        • status is achieved by own efforts
        • equal economic social and political opportunity and is birth right of an individual
        • achievement is good and requires competiveness
    • Activism
      • being active in face of uncertanty is virtue
      • track record counts
      • achievement and goal-oriented activities
    • pragmatic
      • what good is what works
    • progress
      • change in itself is good
      • improvement, especially presonal - is duty of an idividual
    • nature
      • in US humans have responcibility to control nature
        • build dams
      • on opposite - dutch learned how to use the nature.
    • efficiency
      • expected from machines
      • you supposed to be punctual
        • if you late - you have to call in advance, and then come in exact time you proposed.
    • time
      • is a resource you can't waiste.
    • aggressiveness
      • ambition, competition, self-assesitiveness
      • high status not equal to superiority
        • in US superstars are nobility - NOT royalty and NOT politicialns
        • they treat you with who is working with you - who is buying from you.
        • they discount what you say by 25% - so you CAN and should exaggerate
      • excelling is good
    • discipline and freedom
      • preschool : discipline from parents
      • school age : increased freedom and responcibility
      • adulthood: time of greatest freedom
      • old age:
    • mobility
      • great physical and social mobility is good
      • create your own business
      • 40% CEO from Silicon walley are outside of US
    • work
      • valued as an end in itself
      • people don't have long silences - people are interacting
      • working is good - lazyness is bad
      • people sleep at work
      • people spend whole life at work
      • in reality - after 45hours a week productivity is going down
    • money
      • an economic tool, plus yardstick for social status,
      • you are supposed to talk about money
      • europeans are "not hungry" because of social safety nets
      • in Ukraine people are hungry because of their (nets) absence
    • youth
      • highly valued
      • old people wish they were young
      • elders feel outmoded by rapid change
      • huge market for anything that promises to recapture youth
    • education
      • influence is declining, used especially to attain skills, cost a lot of money
      • affects family prestige - but only if you go to well known institution
    • authority
      • rules/laws generally obeyed but don't liked
      • authorities must not infringe individual rights
      • mild suspicion of authority
    • moral superiority
      • moral smugness stemming on conviction that US people are special.
      • after 2008 it changed - influence of a world crysis
      • silicon valley don't care where you come from
      • you have to come to them, plug into network, establish a company there.
      • they don't fund you if you are outside.
    • social conformity
      • outward conformity
      • you have to understand unspoken agreements of how you should present yourself
    • other US traits.
      • business before pleasure
        • two weeks in a year vacation. if you get a vacation they look at you with question?
        • not looks well in common eyes to relax
      • track record is more important than who you know.
      • need to make contacts counts
        • you have to do what it takes to achieve goal
      • no small talk. business is everywhere.
    • cross - cultural success factors
      • cultural self-awareness
      • open-mindeness
        • open personalities - warm reception
      • outgoing personality
      • tolerance of ambiguity
        • you must have discomfort endurance - going out of your comfort zone.
        • the more you practice - the better you get
    • steps to getting buy-in on your great ideas and efforts
      • need an office locally to support you.
      • great customer service: as good to US as any competitior
        • you have even to be better in keeping contact
      • communicate frequently
        • level of communication should be good
        • always respond
        • respond fast - learn from Singapore - they don't understand what you are talking about, but respond.
      • communicate clearly, concisely and briefly
      • email, skype, phone, web conf
  • what you need to pitch you ideas in silicon valley (and maybe everywhere else)
    • An example from life - you are on a conference of 70 pitches a number 63
      • 20% twitting
      • 30% emailing
      • if you start with "social network for..." - additional 20% would stop paying attention
      • you have 30sec for them to decide whether they would pay attention. attention spans are shortening.
      • nobody is oblidged to listen and pay attention now
      • who you will remember from 70 presenters you had just heard?
      • the goal is to grab their attention
      • you have to emotionally connect with them. if they look down - you have to get them up again. and when they get up they had already lost 60% of what you're saying
      • three ways to do it
        • make a joke and be funny - only if you are funny
        • do something that is surprise
        • talk about a problem they can relate to
          • a friend who designed a way to diagnose autism faster
          • her product could save 12billion a year (autism cost 35billion a year)
          • she started with something emotionally binding
          • she explained why she started the company everyday
          • she explained a problem that everybody could relate to
          • (A story about her brother who has an autism)
    • Fundamental problem of pitching
      • what the fundamental problem?
        • you have to pull from people the things that they achieved
        • its not boasting - it's aknowledging your achievents
        • stick the head out of the field and NOT getting it chopped - opposite to what europeans say
      • articulate your message
        • you have to know your audience
        • prepare in advance
      • how people accept you message
        • 38% your tone
          • intonation
            • in english you use your voice up in the end to get attention
            • in english there are pause between ideas and your voice
          • anunciate
            • atriculate or pronounce clearly and distictively
            • beginnings & endings of words
            • breathing out
            • giving space
            • in russian people are speaking with the back of their mouth but in english people are speaking with front of their mouth
            • if you have a presentation - ask someone native speaker to speak it in english - record it. listen to it. speak it. record your speaking and record you back and analyse.
        • 55% body language
          • gesture
            • body language has to support your message
          • eye contact
            • looking in your eyers for 1-2 sec as talking one-on-one
            • make it look honest (no side looking, shaking)
          • posture
            • if you are tall that gets you 25% more earnings in lifespan
          • nodding
        • 7% words
    • Preparing a pitch
      • Your business canvas - you should have ones
        • a template how to think about your business and how to talk about one
        • help you pivot, change your assumptions
        • have a business plan prepared
      • 10 important key points for your pitch
        • short memorable - three simple ideas - holywood
        • what's the problem?
        • why is you technology unique? (patents / barriers to entry) INCLUDE VIDEO / SCREENSHOTS
        • how big is your market?
          • bigger is better
          • top down - how big are the sources you got your info from = someone else is reporting
        • business model
          • how much does it cost?
          • how much you can make?
        • competition
          • if you have some megastars who are in your space and why you are better.
        • marketing plan
          • online
            • bloggers
            • SEO
            • social, e.t.c
          • offline
        • your team / hires
          • talk what your team had done that applies to this business
          • maybe a partners
          • give you credibility
        • financing
          • show next 6 month. market growth. no believability in numbers.
        • ASK: Money / Milestones / Customers / Partners
          • what you ask for.
          • if money - what you do with money. how you want the money. what is the schedule.
      • practice makes things perfect
        • rehearse rehearse rehearse
        • make sure your delivery is engaging
        • memorizing takes time - try changing your slides order every time when rehearsing
      • you have to focus on one main thing your company solve
        • if my company is about several products should I talk about all of them?
          • no - you should select one of them and concentrate on it.
    • Just-Before pitch
      • use trigger mechanism
        • think about something in your life that made you proud, standing out
        • re-live it. feel it. taste it. - that would bring you to the mood
        • remember the rush you had - that rush is a trigger.
        • you have the ability to change your reception of the reality any moment you want
        • you can rejuvenate yourself - bring your
        • you have to model for everybody your enthusiasm you have for you business
      • use breathing technique - soham.
        • when you are scared you stop breathe
        • this tech allows you to breathe
        • you breather in with your nose thinking "SO"
        • breather out with "HAM"
        • repeat SOHAM three times relaxes you then you do you trigger
    • During pitch
      • adjust your voice for the audience
        • if you talk to the microphone speak evenly
      • think about a fact that communication is a transfer of emotion
        • emotions. you want people to fund you.
        • and an attempt to get others to adopt
          • thoughts & ideas
      • Present yourself - 67% of ideas pivots when they get to the end. VCs are buying you.
        • how good is your team?
      • know who you are talking to
      • what's your story - who you are?
        • 5 different types of stories
          • personal
          • david & goliath
          • a hero
          • a vision for a new world
        • you are a focus of your pitch
          • you need them to listen to you - not read your slides
      • three ways to do catch attention of an audience
        • make a joke and be funny - but only if you are funny in everyday life
        • do something that is surprise
        • talk about a problem they can relate to
          • a friend who designed a way to diagnose autism faster
          • her product could save 12billion a year (autism cost 35billion a year)
          • she started with something emotionally binding
          • she explained why she started the company everyday
          • she explained a problem that everybody could relate to
          • (A story about her brother who has an autism)
    • Source for trainers/trainings udemy.com