Reverse pitch
- смена парадигмы по принципу (друзей из ньюйорка)
- формат - Х времени на одну презентацию
- TMT investments - александр пак - стоит поговорить.
- about
- основа москва-россия
- public
- internet|mobile|IT
- global markets and revenue oriented
- 25 investments in 2 years. 2 exits
- investment descisions
- growth / early growth
- seed seties, pre A
- 350-3000K
- scalable and revenue orientef
- B2B or Consumer
- beside money
- experience ?
- strategic outlook
- protfolio synergy
- help in next rounds
- people
- people that made to IPO
- experience
- companies
- nice business map
- X- division B2B/B2C
- Y - startup, early, growth, expansion,
- most concentrated B2B growth, B2C early.
- cloud/mobile/ads/social
- most of the companies in USA, RnD everywhere
- success stories
- wanelo.com
- social discovery creation service. discover and allow to buy
- valuation $5M start -> 100M at next round
- depositphotos
- usingmiles.com
- miles aggregator
- 7billion miles -> 10B miles
- exits
- Finam Group - Олег
- о фонде
- фонд принадлежит инвестиционного холдинга финам
- выражает интересы фонда финам - есть интерес или не интерес со стороны холдинга
- alawar, бука, badu
- около 30 инвестиций средниц IRR - 50%
- cash on cash 3x
- работа над вертикалями
- финансы, околофинансовые, дейтинг. траффик
- микрофинансы в интернете
- мамба и баду
- крупнейшие сети
- миртесен
- соцсеть превратилась в создание персональных сайтов
- концепция бизнес-модели
- верим в бизнес модели не эфемерные, ищем потенциал капитализации при положительном денежном потоке.
- рост объем масштаб влияние на инфраструктуру
- ментальность украинских комманд близка к этому направлению
- большая часть идей умирает до уровня глобального
- поэтому построение бизнеса на базе положительного cashflow
- слышал что про финам ходят слухи, что они жесткий инвестор - это не правда.
- похожие кейсы
- предложение самого предпринимателя взять 50+ процентов компании
- в замен на определенный уровень помощи - чаще всего обоснованно
- мы не против людям помочь
- решения по инвестициям (взять слайд презентации)
- не инввестируют в seed
- valuation на основании того, что есть сейчас, а не то, что может быть
- очень низкая оценка проектов
- ожидаемые факторы для принятия инвестиций.
- позиция на рынке
- большой рынок и есть возможность стать лидером в сегменте
- управление
- для долгосрочных отношений нужны сильные и мотивированные команды чъе вознаграждение зависит от достижений для инвесторов.
- потенциал роста
- четкое и понятное преимущество и возможность быстро расти на целевом рынке
- дережный поток и рентабельность
- доходность и возможность выйти на положительный денежный поток за короткий срок
- управление
- выбирают инвестиции где обеспечена безопасность управления и предусмотрена достаточная защита управления.
- возможности для выхода
- множество возможностей для выхода. даже продажей другому инвестору или IPO
- IRR
- соответствие уровню риска.
- украина отличная страна для инвестора
- отсутствие рынка
- россия как первый рынок
- украина как прозрачная локация - то место откуда могут родиться новые истории успеха
- бизнес строится на взаимоотношениях - сравнение отношений с кредитным рейтингом
- есть проекты +
- делал или нет обычные глупости из списка +/-
- зарезают на всем пути
- Almaz Capital - Любовь Симонова - (Саша Галицкий)
- Фонд Алмаз 1
- 13 компаний
- $72 миллиона в фонде. 15 миллионов коммитментов в портфолио
- деньги институциональных инвесторов
- ЦСКА
- UMG
- EBRD
- частные деньги
- должны войти и выйти из инвестицииза 10 лет
- ищут
- проверенные технологии на глобальных рынках
- подтержденные бизнес модели
- growth & expansion
- средний чек 6,5млн на компанию
- Фонд Алмаз 2
- технологические
- смотрят на весь мир
- именно на основе технологий
- размер фонда 175-200млн на 10 лет.
- 5-10млн будут выделены на ранние стадии
- выделены деньги на
- грантовый фонд на стадии идеи
- до 100 компаний совместного инвестирования
- не внедряемся в компании - роль чаще всего наблюдателя
- тип компаний
- early
- mid
- late
- проверка рынка.
- участие в 10%
- seed
- инвестиционный подход
- команда
- основа дифференциации
- западный стиль управления
- местное присутствие в Долине и СНГ
- готовы заниматься сделками на ранней стадии
- нетворкинг
- портфель
- qik
- yandex
- alawar
- 150% рост доходов с момента инвестиции
- acumatica
- облачное ERP
- enterprise Azure application
- 2x valuation increase
- клиенты в штатах
- flirtic
- технология в автоматическом метчинге знакомств на оснвании разных моделей
- оценка технологии
- эстонский рынок - выходит в россию
- входили на ранних стадиях - поскольку лично знали предпринимателя
- Parallels
- Области фокуса
- IT
- Social Game Education
- Ecommerce
- в основе решения всегда будет требование наличия платформы
- почему мы?
- как связаться
- письма на info читается вся но если не соответствует критериям - не отвечаем
- Любовь наиболее правильная точка входа для идеи в фонд
- инвестор должен быть профильный
- на
любой конференции может быть человек, который будет или вашим
пользователем, или вашим партнером, или вашим инвестором. (уточнить)
- будем входить только вместе с кем-то, чтобы занимался операционной деятельностью
- если приходит гениальная идея - даже ведем за ручку к бизнес-ангелам.
- есть ли эволюция - изменение в качестве проектов от предпринимателей
- университет сколково читает бесплатно технологическое предпринимательство
- инвестор - тот же предприниматель - только подросший
- предприниматели поняли "нахаляву денег не дадут - надо поработать"
- TA Venture Игорь Семенов (Тигипко)
- один из пионеров этого бизнеса
- учавствовал в создании нескольких фондов
- seed and early stage
- capital under management - $0,5M
- seed stage - $30К
- early stage - $3M
- инвестиционная стратегия
- consumer internet
- ecommerse, online trave, online financial
- последнее время enterprise B2B - облачные технологии, SaaS
- совместные предприятия с западными компаниями заинтересованными на выход в СНГ
- построение компаний с нуля
- находим команду
- опробованные бизнес модели на проверенных рынках
- предоставляем финансирование
- компании
- география
- СНГ
- западная европа
- штаты
- BRIC
- сектора
- ecommerce
- online travel
- financial services
- mobile apps
- B2B enterprise
- критерии отбора
- команда и люди
- hassle, hacky, bizzaire как говорит mclure
- должен быть продукт - не инвестируем в идею - легко создать прототип
- traction пользователи и доход
- желание быстро выйти на масштабированную бизнес-модель
- должен быть рынок
- в идеале должен быть wow effect
- кроме инвестиций развиваем техпредпринимательство в украине
- проводим конференцию IDCEE 10-11 октября idcee.org
- как лучше к нам заходить - на сайте email.
- презентация
- финансовая модель
- лучше заходить по reference
- IDCEE хороший вариант
- вопрос по поводу приоритетов
- не только локальные, но и глобальные проекты
- нам интересны глобальные проекты
- это не умаляет
- Андрей Колодюк
SCT#23 The end of the world первая часть.
- Новый формат мероприятия
- изменение формата SCT - мы ищем новые форматы - будем привязывать к приезду интересных людей
- попробуем формат из 2006г - который работал в Silicon valley
- сегодня мы попробуем представить живой проект живому инвестору, который будет задвать вопросы
- 7-10 минутная презентация, после этого вопросы и ответы
- два инвестора - Лисицкий и Ольшанский - зададут по 5 вопросов. на ответ дается 1 минута
- после вопросов выпустим несколько экспертов, которые проанализируют вопросы и ответы
- планы на 2013
- начиная с января начинаем серию телемостов из silicon valley. раз в две недели
- первый спикер джефф клавье. первый телемост 20 января.
- первый год хватит людей из первых 100 людей отрасли
- ограниченный запуск - все не так просто. разница во времени.
- пытаемся завести международные мероприятия
- в рамках iforum будет целая неделя мероприятий
- pub summit от ребят из dublin pub summit
- первое мероприятие 14 февраля
- на неделе iforum - второе мероприятие
- розыгрыш билетов на саммит в дублине и берлине
- на неделе iforum reverse speach - 5 инвесторов подтвердили мероприятие
- привозим в украину invetors php & mysql - будут мастерклассы
- 1й проект petcube - first robot for your pet
- ольшанский не знал - зачем его звали - с пректом petcube знаком
- презентация проекта - саша нескин и андрей клен - ceo не присутствует
- видео для kickstarter = demo reel = 3minutes
- взаимодействие с домашним питомцем
- удаленное управление лазерной указкой - играть с питомцем через интернет
- куча народа играла с собачкой через интернет
- хотим создать робота - чтобы можно было играть через интернет с домашними животными
- презентация - (был rocky project) - стал
- в чем идея
- находясь на работе можно с помощью iphone поиграть с домашним животным
- рынок США
- 20% владельцев в США оставляют телевизор или радио для животных
- решение
- робот в форме куба
- лазерная указка
- очень легко пользоваться
- достаешь из коробки и он работает
- конкуренты
- toys for pets
- ipetcompanion.com - очень дорогой девай $700. распространение через питомники животных.
- cameras
- видеонаблюдения - dlink, cisco.
- наше преимущество - легкость использования
- pet sitters
- не видим аналога или прямых конкурентов
- бизнес-модель
- заработок на продаже девайсов
- стоимость продажи $100-200 стоимость в производстве $40-60
- freemium
- партнерство с мобильными операторами
- команда
- 3х людей
- проработали в маркетинге - в агренстве prodigy
- next steps
- kickstarter
- launch festival - в марте к калифорнии
- march-april - получить инвестиции
- старт компании на рынке США
- 51млрд долл - рынок pet supplies
- вопросы от инвесторов и зала
- лисицкий
- вы пользовались этой штукой каждый день?
- пользовались и продолжаем
- почему вы не читаете - есть роботы с управлением с камерой можно управлять через интернет? продается в toysrus
- clocky
- продается только в магазинах с электронными штуками
- можно использовать для дистрибуции
- mvp - minimal viable product. конкуренция за время человека, которое свободно. напрямую зависит от длительности использование
- частное использование
- общественное использование
- ольшанский
- длинный но один. уже задавал и понимает в железе.
- видение ситуации - проблема поиграть с животным смотрю со скептицизмом - сделать один раз будет интересно, но не регулярно
- когда будете продавать есть два пути
- сделать максимально дешевым без фич, без 3g только одна камера без аккумулятора - урежете функции
- можете вставить в него все. динамик и все но он будет дорогой
- вопрос - почему вы не рассматриваете выпусать не устройство, а конструктор из 5 кубиков каждый из которых простой
- можно будет сделать набор
- как вы решите дилему - дешево но узко или дорого но все можно
- мировая тенденция - умный дом. мы рассматриваем куб как платформу - хотя такая формулировка не очень нравится
- куб будет центральным девайсом, к которому подключается весь функционал
- по
поводу рынка вопрос. я согласен, что есть роботы. все это является
устройством удаленного управления. делали вы исследование - какая
функция удаленного управления наиболее востребована. (может быть это
поливание цветов)
- у нас нет поливания цветов - поэтому мы не проверяли
- способы распространения - насколько люди постоянно играют
- это влияет на модель распространения - одноразовая модель
- или постоянное использование
- любое изобретение используется
- другие вопросы
- в автономном режиме работает?
- да. искуственный интеллект
- животным надоедает?
- как насчет здоровья животных?
- как вы оцениваете риск повреждения зрения
- нормальное животное не будет смотреть
- лазер с категорией безопасностью 3B 5mw - 100% безопастно
- промобразец хрупкий. будет валяться по всей квартире.
- насколько он прочный
- делали ли вы тесты - кидали, падали
- учитывая замену моторчиков подвесом - нужно проверить кидая с высоты 50см
- вы презентовали Ольшанскому два месяца назад. куда вы продвинулись за 2 месяца
- выбрали партнера с которым будем идти дальше в производстве
- фундаментально продвинулись с заменой моторов на камере и лазере на электромагнитный подвес
- что вы думаете с логистикой вещей? как вы собираетесь их доставлять
- можно производить в украине и вывозить
- хотим поехать в штаты и поднять раунд инвестиций
- как обстоят ваши дела с защитой собственности
- на этапе создания патента в штатах и создания компании в штатах
- мы искали партнера на украине и NDA
- допустим все сложилось и проект пошел - китайцы начнут делать и продавать в 5 раз дешевле
- мы расчитываем на это
- в основу должно лечь комьюнити которое будет дистрибьютером
- Ольшанский: дай бог вам дожить до этих проблем
- никакой китайский производитель не будет пиратить ничего что продается меньше чем 10млн экземпляров
- никакой китайский производитель не будет заниматься жизненным циклом
- у нас долгосрочный план - создание коммьюнити
- 2й проект презентация - ready to travel - readyto.travel
- вова дубихин
- зачем мы сюда пришли
- мы хотим заразить вас идеей
- тут есть люди, которые могут воспользоваться сервисом
- хочу получить фидбек
- история
- мы их харькова - студенческий город. нам нужно было ехать в клагенфурт
- студенты
на низком старте - идут на сайт поиска как добраться (one two trip)
сайт говорит $656. люди ищут более дешевые возможности
- наш MVP отвечает - на вопрос - можно доехать за 23 часа и $138
- сервис позволяет находить альтернативные маршруты
- конкуренты
- a360.ru rasp.yandex.ru marshruty.ru rome2rio.com
- мы работаем только с теми маршрутами, где есть ценник
- почему люди будут пользоваться?
- решаем проблему неэффективности перевозок
- потребители
- самостоятельные путешественники
- заработок
- команда
- вопросы
- от инвесторов
- лисицкий
- где вы берете данные
- самолетные у bravoavia
- поезда по украине у tickets
- как вы собираетесь зарабатывать?
- на комиссии от поставщиков данных
- сейчас можно купить?
- перенаправляется на поставщиков
- как вы собираетесь конкурировать с kayak? сейчас либо сразу идет на сайт путешествий либо ищет нечто
- планируем подписку
- важна сегментация потребителей - воспользовавшись таким сервисом они не пойдут на кайак.
- как вы будете ловить пользователей - чтобы они шли к нам
- можно таргетится по мелкочастотникам
- аудитория концентрирована
- ольшанский
- каким способом будете оценивать качество сервиса? какие метрики?
- мы хотим ввести метрики по удобству маршрута
- соберем отзывы от пользователей
- насколько сильно ударит по пользователю если вы ошибетесь?
- смотрите, чтобы вы не стали apple maps
- одна из глобальных проблем поисковой машины (а вы поисковая машина) - оценка качества своей работы
- есть мнения экспертов
- и формулы расчета
- где берут цены? lowcost цены не публикует
- вы думали кто основной клиент
- остальные расходы на дорогу вы учитываете?
- почему вы занялись этим вопросом
- мы не специалисты по билетам
- у наз низкая компетенция - но мы уверены, что можно сделать что-то для людей
- вы
себя позиционировали как альтернативный способ путешествий - есть масса
видов транспорта - если у вас есть контакты с альтернативными способами
продвижения - которых нет в вебе у вас есть шанс
- есть ниша - из аэрпорта в аэропорт можно собрать группу
- собрать группу на такси из аэропорта
- много кто летает lowcost потому что модель не позволяет эскплуатировать старые самолеты
- есть своя аудитория, которая платежеспособная
- можно собирать стыковку
- мощный запрос на агрегацию негативного опыта путешествий
- монетизация?
- на чем планировалось зарабатывать? какие комиссии?
Мастер
класс Игоря Шойфота а также панельная дискуссия на тему: "Тенденции
Интернет рынка и перспективные ниши для инвестирования в стартапы" с
Герман Каплун (основатель и CEO $2-миллиардной компании
RosBusinessConsulting, основатель британской компании TMT Investments),
Артем Инютин (CEO RBC TV) и Михаил Гуревич (CEO MediaMir)
- Выступление Игоря Шойфота - "рост стартапа - что такое рост стартапа и что за это бывает"
- методы роста и продвижения
- реклама и традиционный маркетинг - работает для очень нишевых компаний
- кто я? чего хочу?
- google adwords показываемые вам - как отражение того, что вы есть.
- работает когда есть очень нишевый продукт и рекламируется через нишевые сайты нишевой аудитории
- статистика показывает что среди американцев молодое поколение нажимет больше на линки
- ПиАр (PR) - работает если делать правильным образом
- что у вас есть достойного новостей?
- #ТЫКТОТАКОЙ
- PR - это создание референтной власти - референтное позиционирование сайта самих компаний - чтобы другие тянулись за советом
- нужно знать редакционное расписание - когда кто о чем пишет
- социальный партизанский пиар - использование соцсетей
- PR - используя внутренних людей
- используя внешних людей - которых вы нанимаете
- PR
ресурс №1 - ваши клиенты (спросите своих клиентов - что им нравится у
вашей компании - возможно что они смогут что то вам принести)
- Пресс Релизы уже не работают
- Прицел. кастомизация, фоолловап - работает
- Виральность - виральность - виральность (продвижение пользователями)
- типы
- по рождению? продукт требует чтобы было больше одного человека
- по предложению - механизмы позволяющие делать рейтинг
- по прохождению - workflow - виральность, как часть подключения пользователя. пригласил других, написал СМС и.т.д
- по убеждению
- человеку кажется что он становится лучше, когда постит о вас информацию (помощь больной собачке)
- по умению
- виральный тренинг как часть ознакомления с продуктом
- по брожению
- вы и ваши сотруники разбрасываете зерна - о вашем продукте - ходите по сайтам похожей тематики - НЕ СПАМ
- по дразнению
- как только что-то происходит пользователь получает уведомление об этом и делится информацией
- разложим виральность по полочкам - технология создания виральности
- вертикали и группы - разделение контента по вертикалям - видео для спортсменов отдельно от видео про собачек
- тулбары - посмотреть на stumbleupon - pinterest - wanelo
- релевантность и подсказки - пользователю подсказывает - что это может быть виральным
- профили пользователей
- то, что сделал фейсбук. место где один пользователь может пообщаться с другими
- профиль индивидуализирует общение с другими
- лента друзей
- то что мы видим на фейсбуке, перечень событий
- теги, категории и поиск
- соревнования и рейтинги
- социальные ссылки и коллекции
- рассылки
- пользователь сам подписывается
- адресные книги
- один или два нажатия ипортируют вашу адресную книгу - как граф социальных связей
- нотификации
- значек - который показывает что произошло
- что еще?
- Б2Б и каналы дистрибуции
- leapfrog стратегия - поймать большого клиента - с кем вы работаете показывает кто вы.
- rollodex - личные контакты
- поиск нужных людей с rollodex
- семинары и выставки
- партнерства
- платформы
- piggy-back (закорки)
- прокатывание на закорках. компания рассылает пользвателям информацию и присоединяет инфо о вашем продукте
- использование бизнес моделей каналов
- инвесторы или советники
- каннибализм
- ваш дистрибуция через каналы бизнеса может привести к тому. что вы потеряете прямые продажи
- white-label/co-branded
- стратегия или тактика?
- нужно определить для себя - что именно для вас работа на B2B рынок
- традиционный маркетинг
- brand - это тавро для скота - выжигание бренда в мозгу пользователя
- позиционирование и сегментация
- чем больше продукт является purple cow - тем более у него шансов выжить
- продукт - маркетинг - pivot - продукт - маркетинг
- иррациональное поведение потребителей
- маркетинг тоже может быть иррациональным
- маркетинговый план
- промоушен
- affiliates - Аффилированные программы (платим деньги за продажу)
- собственные программы
- не экономьте на экспертах по affiliate программы
- есть порталы таких программ - есть связь между тактом и бестакностью
- influencers - очень важно выходить на людей, которые влияют
- журналисты читают не другую прессу, а блоги
- кто те блоггеры важные которые пишут на тему
- нужно продавать sex
- ваш продукт должен быть понятен
- ваш продует имеет appeal
- ваш продует удовлетворяет базовые желания пользователя
- ваш продукт sexy
- панель обсужения - вопросы
- T&T investments - еще один инкубатор в Москве
- как удалось привлечь 10млн
- существует проблема привлечения средств на посевной стадии
- привлечение денег возможно за счет экспертизы
- стоит ли приходить в команду
- стоит заниматься достойным развитием
- большинство инкубаторов предпочитает приглашать команды из 1-2 человек
- если вы не смогли привлечь хотя бы одного человека - вы не сможете делать свой продукт
- startup genome - исследовалии жизнь 800 стартапоа
- созданные 1м человеком имеют нулевые шансы выжить дольше года жизни
- Результатом
Исследования startup genome наиболее высокая вероятность успеха у
стартапа, который делал хоть один pivot. Небыло разворота - не готов к
изменениям. Было более двух раз воротов - не может найти свою нишу.
- стоит искать команду и с командой идти к людям с деньгами
- стоит ли регистрировать стартап как компанию
- если вы хотите привлекать сторонние деньги - не получится не регистрировать компанию
- в eastlabs - создание компании есть часть предложения
- должна быть независимость от инвестора
- все зависит от идеи - пока не продаете ничего - растите так - если получается продавать - идти регистрироваться
- если хочется продавать услуги или сервисы
- ни одного инвестора не поймут его инвесторы - он не может просто так дать денег
- инкубатор помогает решать проблемы с бухгалтерией и регистрацией - это одна из причин по чему они существуют
- посевное все боятся
- на втором раунде - один из самых страшных моментов - неразбериха с бумагами
- идея первична - сначала идея - потом регистрация - не увлекаться регистрацией
- один из трендов - internet of things - ваше мнение об internet of things? -почему страшно инвестировать
- нужно заниматься тем, в чем понимаешь
- если инвестируешь в то, в чем ты не понимаешь - риск возрастает в разы
- сегодня все появляется с интернетом
- 15 лет назад все были компьютерщиками - сегодня все интернет
- можно сказать - что мы инвестируете в интернет - но чаще это сегменты внутри интернета
- то, что отличает наши проекты в T&T
- раньше затраты на маркетинг 80% - на технологии 20%
- затраты на технологии 80% затраты на маркетинг 20%
- все думают чтобы без маркетинговых средств продвинуть проект
- фонд пишет - в какой отрасли он ищет и в чем специализируется
- internet of things - возможно ahead of time
- до 2020 года каждый человек на планете будет иметь connected device
- вся информация до 2003года 5 exabytes
- в 2013 году 5 exabytes будет создаваться каждые 10 минут
- есть проблема когда политики думают что они предприниматели а предприниматели думают, что они политики
- инвесторы определяют куда должны инвестировать фонды?
- тренд есть - но его никто не видел. - деньги нужны сегодня а результаты могут быть через 10 лет.
- очень часто умные инвесторы спрашивают what is your exit strategy - что вы думаете об этом? это же жизнь?
- есть дихотомия - с одной стороны есть стартап - с другой бизнес
- не всегда стартап бизнес.
- стартап - это фантазия
- пока мы пытались зарабатывать деньги - когда конкуренты поднимали миллионы - вырастали и продавались за огромные деньги
- инвесторы финансовые
- инвесторы хотят вложить деньги но в результате выйти и продать акции
- вопрос которые задают вам - они хотят понимать для себя
- часть фондов не имеет право инвестировать в то. что не имеет прибыли
- как вы относитесь к проекту kickstarter - насколько это хорошо для стартапа
- суперклассно - если дают деньги - всегда хорошо
- инвесторы инкубаторы ангелы - все друг друга любят
- фонды классические очень любят входить не одни
- люди фондов чиновники - не до конца понимают во что входит - хочется подстраховаться
- вера, что если у компании проблемы - ты не останешся один - надежда на коллективный разум
- теория wizdom of crowds - одного польского теоретика
- среднее число большого количества мнений людей наиболее близко к правильному результату
- kickstarter - дополнительная валидация вашей идеей
- уникальная возможность привлечь много людей
- ангельское движение все больше растет и больше в нем капиталов
- цифра статистики - около 22млрд проинвестировано в 2012 году в 65000 стартапов
- а ангелов бывает лучше экспертиза. в фондах сидят банкиры - но понимание финансов - не значит понимание проблемы
- ангельские деньги - ценно важно и перспективно
- приобретая инвесторов вы приобретаете salesforce
- основываясь на каких принципах выбирать инкубатор
- во первых смысл ехать в америку всегда есть - лучше ехать
- америка дает уникальные возможности, но она также забирает уникальные ресурсы
- имеет смысл ехать если проект может быть использовано там
- инкубатор выбирать по настроению - инкубатор это химия
- нужно выбирать инкубатор - где не легко - но весело
- нужно сделать семинар - как находить инвестора и как его питчить
- нужно приходить в инкубаторы - когда есть питч эвенты
- вопрос прав собственности - как это решается в интернете
- движет прогрессом в интернете - столько технологий и столько обходов придумано как их обходить
- большинство мейджеров - ленивые сволочи - ничего не хотят придумывать
- в будущем так или иначе должно измениться
- правильный подход не убирать контент. а его монетизировать
- В калифорнии люди маниакально защищают свою идею
- Нашим компаниям нехватка ест уверенности в себе
- В
индустрии складывается специфичная экосистема - она непонятная -
идиосинкторичная но она работает и вы должны ее понять и принять.
Beth Susanne - Silicon Valley pitch coach @ HappyFarm
- Who is Beth?
- Ukrainian origin - moved to amsterdam - speaking french, spanish and learning dutch
- Owner of pitch coach company "Vision in focus"
- Presentation coach for 20 years
- how things work in Silicon walley - understanding USA cultural traits
- US is about direct, effective communicaiton
- what it cost?
- how they would get their profit with you?
- task orientation or relationship orientation
- US is task oriented - you are supposed to talk about work not your life
- Not relationship oriented - where you go to school, who is your friends
- Why are americans so direct?
- raised to be as children:
- say what you mean
- speak up in class
- look in the eyes to show honesty
- present your views clearly
- egocentric vs "we-group" orientation
- individualism
- self reliance
- status is achieved by own efforts
- equal economic social and political opportunity and is birth right of an individual
- achievement is good and requires competiveness
- Activism
- being active in face of uncertanty is virtue
- track record counts
- achievement and goal-oriented activities
- pragmatic
- progress
- change in itself is good
- improvement, especially presonal - is duty of an idividual
- nature
- in US humans have responcibility to control nature
- on opposite - dutch learned how to use the nature.
- efficiency
- expected from machines
- you supposed to be punctual
- if you late - you have to call in advance, and then come in exact time you proposed.
- time
- is a resource you can't waiste.
- aggressiveness
- ambition, competition, self-assesitiveness
- high status not equal to superiority
- in US superstars are nobility
- NOT royalty and NOT politicialns
- they treat you with who is working with you - who is buying from you.
- they discount what you say by 25% - so you CAN and should exaggerate
- excelling is good
- discipline and freedom
- preschool : discipline from parents
- school age : increased freedom and responcibility
- adulthood: time of greatest freedom
- old age:
- mobility
- great physical and social mobility is good
- create your own business
- 40% CEO from Silicon walley are outside of US
- work
- valued as an end in itself
- people don't have long silences - people are interacting
- working is good - lazyness is bad
- people sleep at work
- people spend whole life at work
- in reality - after 45hours a week productivity is going down
- money
- an economic tool, plus yardstick for social status,
- you are supposed to talk about money
- europeans are "not hungry" because of social safety nets
- in Ukraine people are hungry because of their (nets) absence
- youth
- highly valued
- old people wish they were young
- elders feel outmoded by rapid change
- huge market for anything that promises to recapture youth
- education
- influence is declining, used especially to attain skills, cost a lot of money
- affects family prestige - but only if you go to well known institution
- authority
- rules/laws generally obeyed but don't liked
- authorities must not infringe individual rights
- mild suspicion of authority
- moral superiority
- moral smugness stemming on conviction that US people are special.
- after 2008 it changed - influence of a world crysis
- silicon valley don't care where you come from
- you have to come to them, plug into network, establish a company there.
- they don't fund you if you are outside.
- social conformity
- outward conformity
- you have to understand unspoken agreements of how you should present yourself
- other US traits.
- business before pleasure
- two weeks in a year vacation. if you get a vacation they look at you with question?
- not looks well in common eyes to relax
- track record is more important than who you know.
- need to make contacts counts
- you have to do what it takes to achieve goal
- no small talk. business is everywhere.
- cross - cultural success factors
- cultural self-awareness
- open-mindeness
- open personalities - warm reception
- outgoing personality
- tolerance of ambiguity
- you must have discomfort endurance - going out of your comfort zone.
- the more you practice - the better you get
- steps to getting buy-in on your great ideas and efforts
- need an office locally to support you.
- great customer service: as good to US as any competitior
- you have even to be better in keeping contact
- communicate frequently
- level of communication should be good
- always respond
- respond fast - learn from Singapore - they don't understand what you are talking about, but respond.
- communicate clearly, concisely and briefly
- email, skype, phone, web conf
- what you need to pitch you ideas in silicon valley (and maybe everywhere else)
- An example from life - you are on a conference of 70 pitches a number 63
- 20% twitting
- 30% emailing
- if you start with "social network for..." - additional 20% would stop paying attention
- you have 30sec for them to decide whether they would pay attention. attention spans are shortening.
- nobody is oblidged to listen and pay attention now
- who you will remember from 70 presenters you had just heard?
- the goal is to grab their attention
- you
have to emotionally connect with them. if they look down - you have to
get them up again. and when they get up they had already lost 60% of
what you're saying
- three ways to do it
- make a joke and be funny - only if you are funny
- do something that is surprise
- talk about a problem they can relate to
- a friend who designed a way to diagnose autism faster
- her product could save 12billion a year (autism cost 35billion a year)
- she started with something emotionally binding
- she explained why she started the company everyday
- she explained a problem that everybody could relate to
- (A story about her brother who has an autism)
- Fundamental problem of pitching
- what the fundamental problem?
- you have to pull from people the things that they achieved
- its not boasting - it's aknowledging your achievents
- stick the head out of the field and NOT getting it chopped - opposite to what europeans say
- articulate your message
- you have to know your audience
- prepare in advance
- how people accept you message
- 38% your tone
- intonation
- in english you use your voice up in the end to get attention
- in english there are pause between ideas and your voice
- anunciate
- atriculate or pronounce clearly and distictively
- beginnings & endings of words
- breathing out
- giving space
- in russian people are speaking with the back of their mouth but in english people are speaking with front of their mouth
- if
you have a presentation - ask someone native speaker to speak it in
english - record it. listen to it. speak it. record your speaking and
record you back and analyse.
- 55% body language
- gesture
- body language has to support your message
- eye contact
- looking in your eyers for 1-2 sec as talking one-on-one
- make it look honest (no side looking, shaking)
- posture
- if you are tall that gets you 25% more earnings in lifespan
- nodding
- 7% words
- Preparing a pitch
- Your business canvas - you should have ones
- a template how to think about your business and how to talk about one
- help you pivot, change your assumptions
- have a business plan prepared
- 10 important key points for your pitch
- short memorable - three simple ideas - holywood
- what's the problem?
- why is you technology unique? (patents / barriers to entry) INCLUDE VIDEO / SCREENSHOTS
- how big is your market?
- bigger is better
- top down - how big are the sources you got your info from = someone else is reporting
- business model
- how much does it cost?
- how much you can make?
- competition
- if you have some megastars who are in your space and why you are better.
- marketing plan
- online
- bloggers
- SEO
- social, e.t.c
- offline
- your team / hires
- talk what your team had done that applies to this business
- maybe a partners
- give you credibility
- financing
- show next 6 month. market growth. no believability in numbers.
- ASK: Money / Milestones / Customers / Partners
- what you ask for.
- if money - what you do with money. how you want the money. what is the schedule.
- practice makes things perfect
- rehearse rehearse rehearse
- make sure your delivery is engaging
- memorizing takes time - try changing your slides order every time when rehearsing
- you have to focus on one main thing your company solve
- if my company is about several products should I talk about all of them?
- no - you should select one of them and concentrate on it.
- Just-Before pitch
- use trigger mechanism
- think about something in your life that made you proud, standing out
- re-live it. feel it. taste it. - that would bring you to the mood
- remember the rush you had - that rush is a trigger.
- you have the ability to change your reception of the reality any moment you want
- you can rejuvenate yourself - bring your
- you have to model for everybody your enthusiasm you have for you business
- use breathing technique - soham.
- when you are scared you stop breathe
- this tech allows you to breathe
- you breather in with your nose thinking "SO"
- breather out with "HAM"
- repeat SOHAM three times relaxes you then you do you trigger
- During pitch
- adjust your voice for the audience
- if you talk to the microphone speak evenly
- think about a fact that communication is a transfer of emotion
- emotions. you want people to fund you.
- and an attempt to get others to adopt
- Present yourself - 67% of ideas pivots when they get to the end. VCs are buying you.
- know who you are talking to
- what's your story - who you are?
- 5 different types of stories
- personal
- david & goliath
- a hero
- a vision for a new world
- you are a focus of your pitch
- you need them to listen to you - not read your slides
- three ways to do catch attention of an audience
- make a joke and be funny - but only if you are funny in everyday life
- do something that is surprise
- talk about a problem they can relate to
- a friend who designed a way to diagnose autism faster
- her product could save 12billion a year (autism cost 35billion a year)
- she started with something emotionally binding
- she explained why she started the company everyday
- she explained a problem that everybody could relate to
- (A story about her brother who has an autism)
- Source for trainers/trainings udemy.com
Online advertising session by Marvin Liao @ HappyFarm
- Why online marketing?
- CPC marketing was just in the beginning (cost per click)
- Brand new channels appeared out of nowhere
- Facebook is big market - currently around 1 billion people - much easier to reach
- Online marketing is measureable
- Always compared to TV
- Paradigm changes from TV to online
- Media consumption across country usage of print gone down
- Radio and tv consumption goes up
- 35% of people spent time on media is spent online
- Internet speeds continue to grow
- Youtube had never grown with online penetration
- CPC CPA is easily measureable
- Cost effective
- You get much lower price online
- You can test and get initial feedback
- Compare it to tv or print ad
- Great for testing marketing messages / marketing position
- Based on low cost per execution
- Basic rules
- Think marketing mix
- Ongoing experiment - require confirmation
- Always test - much like direct marketing
- Need to be integrated into product strategy
- Always need to try new and emerging channels
- Piniterest is responsible for 5% referrals
- Don't ever say viral - Viral is dumbest thing. Viral is bound to success - you can't be
- SEO
- Can be good or bad
- Black hat - search engine spam - engines change algorythms - you can loose 60% traffic on site
- Long term investment - no results for 3-6 months
- Content marketing is good
- Search engines value content more than anything else
- SEO can be responsible on 25% traffic - it is free and sustainable
- Can be only a part of marketing mix
- SEM search engine marketing
- Useful, great tools
- You only pay for the clicks - CPC
- Good conversion rate
- Display ads
- Images are powerful when you do awareness
- You can target by demographics
- You can target by site (Yahoo finance or finance.ua)
- Social media marketing
- Dont ignore youtube
- Sponcor stories on
- Not viral marketing
- Twitter audience is 180 million
- Youtube's one 200-300 million
- There are big channels to look at
- There are always new channels coming in
- Try to find underutilised channels
- Slideshare
- Content marketing
- Content marketing - hubspot, Quora
- Content marketing talks with people - talking as media company
- You can bind this with information
- Position yourself as education or as reference (which connects to an idea of reference power)
- This would also help you with SEO
- Direct email marketing
- Still works on developing markets
- Email newsletters (mail chimp)
- People that sign up are your best leads
- Questions
- How a startup can get online ads with no budget
- It's all about unit economics - if your revenue is more than aquision price your budget is unlimited.
