изменение формата SCT - мы ищем новые форматы - будем привязывать к приезду интересных людей
попробуем формат из 2006г - который работал в Silicon valley
сегодня мы попробуем представить живой проект живому инвестору, который будет задвать вопросы
7-10 минутная презентация, после этого вопросы и ответы
два инвестора - Лисицкий и Ольшанский - зададут по 5 вопросов. на ответ дается 1 минута
после вопросов выпустим несколько экспертов, которые проанализируют вопросы и ответы
планы на 2013
начиная с января начинаем серию телемостов из silicon valley. раз в две недели
первый спикер джефф клавье. первый телемост 20 января.
первый год хватит людей из первых 100 людей отрасли
ограниченный запуск - все не так просто. разница во времени.
пытаемся завести международные мероприятия
в рамках iforum будет целая неделя мероприятий
pub summit от ребят из dublin pub summit
первое мероприятие 14 февраля
на неделе iforum - второе мероприятие
розыгрыш билетов на саммит в дублине и берлине
на неделе iforum reverse speach - 5 инвесторов подтвердили мероприятие
привозим в украину invetors php & mysql - будут мастерклассы
1й проект petcube - first robot for your pet
ольшанский не знал - зачем его звали - с пректом petcube знаком
презентация проекта - саша нескин и андрей клен - ceo не присутствует
видео для kickstarter = demo reel = 3minutes
взаимодействие с домашним питомцем
удаленное управление лазерной указкой - играть с питомцем через интернет
куча народа играла с собачкой через интернет
хотим создать робота - чтобы можно было играть через интернет с домашними животными
презентация - (был rocky project) - стал
в чем идея
находясь на работе можно с помощью iphone поиграть с домашним животным
рынок США
20% владельцев в США оставляют телевизор или радио для животных
решение
робот в форме куба
лазерная указка
очень легко пользоваться
достаешь из коробки и он работает
конкуренты
toys for pets
ipetcompanion.com - очень дорогой девай $700. распространение через питомники животных.
cameras
видеонаблюдения - dlink, cisco.
наше преимущество - легкость использования
pet sitters
не видим аналога или прямых конкурентов
бизнес-модель
заработок на продаже девайсов
стоимость продажи $100-200 стоимость в производстве $40-60
freemium
за $5 в месяц
партнерство с мобильными операторами
профит от траффика
команда
3х людей
проработали в маркетинге - в агренстве prodigy
next steps
kickstarter
launch festival - в марте к калифорнии
march-april - получить инвестиции
старт компании на рынке США
51млрд долл - рынок pet supplies
вопросы от инвесторов и зала
лисицкий
вы пользовались этой штукой каждый день?
пользовались и продолжаем
почему вы не читаете - есть роботы с управлением с камерой можно управлять через интернет? продается в toysrus
мы не видели
clocky
продается только в магазинах с электронными штуками
можно использовать для дистрибуции
mvp - minimal viable product. конкуренция за время человека, которое свободно. напрямую зависит от длительности использование
частное использование
общественное использование
аппликация на fb
ольшанский
длинный но один. уже задавал и понимает в железе.
видение ситуации - проблема поиграть с животным смотрю со скептицизмом - сделать один раз будет интересно, но не регулярно
когда будете продавать есть два пути
сделать максимально дешевым без фич, без 3g только одна камера без аккумулятора - урежете функции
можете вставить в него все. динамик и все но он будет дорогой
вопрос - почему вы не рассматриваете выпусать не устройство, а конструктор из 5 кубиков каждый из которых простой
можно будет сделать набор
как вы решите дилему - дешево но узко или дорого но все можно
мировая тенденция - умный дом. мы рассматриваем куб как платформу - хотя такая формулировка не очень нравится
куб будет центральным девайсом, к которому подключается весь функционал
по
поводу рынка вопрос. я согласен, что есть роботы. все это является
устройством удаленного управления. делали вы исследование - какая
функция удаленного управления наиболее востребована. (может быть это
поливание цветов)
у нас нет поливания цветов - поэтому мы не проверяли
способы распространения - насколько люди постоянно играют
это влияет на модель распространения - одноразовая модель
или постоянное использование
любое изобретение используется
война
биржа
секс
другие вопросы
в автономном режиме работает?
да. искуственный интеллект
животным надоедает?
нет
как насчет здоровья животных?
есть микрофон и динамик
как вы оцениваете риск повреждения зрения
нормальное животное не будет смотреть
лазер с категорией безопасностью 3B 5mw - 100% безопастно
промобразец хрупкий. будет валяться по всей квартире.
насколько он прочный
делали ли вы тесты - кидали, падали
учитывая замену моторчиков подвесом - нужно проверить кидая с высоты 50см
вы презентовали Ольшанскому два месяца назад. куда вы продвинулись за 2 месяца
выбрали партнера с которым будем идти дальше в производстве
фундаментально продвинулись с заменой моторов на камере и лазере на электромагнитный подвес
что вы думаете с логистикой вещей? как вы собираетесь их доставлять
можно производить в украине и вывозить
хотим поехать в штаты и поднять раунд инвестиций
как обстоят ваши дела с защитой собственности
на этапе создания патента в штатах и создания компании в штатах
мы искали партнера на украине и NDA
допустим все сложилось и проект пошел - китайцы начнут делать и продавать в 5 раз дешевле
мы расчитываем на это
в основу должно лечь комьюнити которое будет дистрибьютером
Ольшанский: дай бог вам дожить до этих проблем
никакой китайский производитель не будет пиратить ничего что продается меньше чем 10млн экземпляров
никакой китайский производитель не будет заниматься жизненным циклом
у нас долгосрочный план - создание коммьюнити
2й проект презентация - ready to travel - readyto.travel
вова дубихин
зачем мы сюда пришли
мы хотим заразить вас идеей
тут есть люди, которые могут воспользоваться сервисом
хочу получить фидбек
история
мы их харькова - студенческий город. нам нужно было ехать в клагенфурт
студенты
на низком старте - идут на сайт поиска как добраться (one two trip)
сайт говорит $656. люди ищут более дешевые возможности
наш MVP отвечает - на вопрос - можно доехать за 23 часа и $138
сервис позволяет находить альтернативные маршруты
конкуренты
a360.ru rasp.yandex.ru marshruty.ru rome2rio.com
мы работаем только с теми маршрутами, где есть ценник
почему люди будут пользоваться?
решаем проблему неэффективности перевозок
потребители
самостоятельные путешественники
заработок
комиссия от услуг
команда
CTO
UX
Business Leader
вопросы
от инвесторов
лисицкий
где вы берете данные
самолетные у bravoavia
поезда по украине у tickets
как вы собираетесь зарабатывать?
на комиссии от поставщиков данных
сейчас можно купить?
перенаправляется на поставщиков
как вы собираетесь конкурировать с kayak? сейчас либо сразу идет на сайт путешествий либо ищет нечто
планируем подписку
важна сегментация потребителей - воспользовавшись таким сервисом они не пойдут на кайак.
как вы будете ловить пользователей - чтобы они шли к нам
можно таргетится по мелкочастотникам
аудитория концентрирована
ольшанский
каким способом будете оценивать качество сервиса? какие метрики?
мы хотим ввести метрики по удобству маршрута
соберем отзывы от пользователей
насколько сильно ударит по пользователю если вы ошибетесь?
смотрите, чтобы вы не стали apple maps
одна из глобальных проблем поисковой машины (а вы поисковая машина) - оценка качества своей работы
есть мнения экспертов
и формулы расчета
где берут цены? lowcost цены не публикует
есть агрегатор
вы думали кто основной клиент
много разных клиентов
остальные расходы на дорогу вы учитываете?
мы не думали
почему вы занялись этим вопросом
мы не специалисты по билетам
у наз низкая компетенция - но мы уверены, что можно сделать что-то для людей
вы
себя позиционировали как альтернативный способ путешествий - есть масса
видов транспорта - если у вас есть контакты с альтернативными способами
продвижения - которых нет в вебе у вас есть шанс
есть ниша - из аэрпорта в аэропорт можно собрать группу
собрать группу на такси из аэропорта
много кто летает lowcost потому что модель не позволяет эскплуатировать старые самолеты
есть своя аудитория, которая платежеспособная
можно собирать стыковку
мощный запрос на агрегацию негативного опыта путешествий
монетизация?
на чем планировалось зарабатывать? какие комиссии?
Мастер
класс Игоря Шойфота а также панельная дискуссия на тему: "Тенденции
Интернет рынка и перспективные ниши для инвестирования в стартапы" с
Герман Каплун (основатель и CEO $2-миллиардной компании
RosBusinessConsulting, основатель британской компании TMT Investments),
Артем Инютин (CEO RBC TV) и Михаил Гуревич (CEO MediaMir)
Выступление Игоря Шойфота - "рост стартапа - что такое рост стартапа и что за это бывает"
методы роста и продвижения
реклама и традиционный маркетинг - работает для очень нишевых компаний
кто я? чего хочу?
google adwords показываемые вам - как отражение того, что вы есть.
работает когда есть очень нишевый продукт и рекламируется через нишевые сайты нишевой аудитории
статистика показывает что среди американцев молодое поколение нажимет больше на линки
ПиАр (PR) - работает если делать правильным образом
что у вас есть достойного новостей?
#ТЫКТОТАКОЙ
PR - это создание референтной власти - референтное позиционирование сайта самих компаний - чтобы другие тянулись за советом
нужно знать редакционное расписание - когда кто о чем пишет
социальный партизанский пиар - использование соцсетей
PR - используя внутренних людей
используя внешних людей - которых вы нанимаете
PR
ресурс №1 - ваши клиенты (спросите своих клиентов - что им нравится у
вашей компании - возможно что они смогут что то вам принести)
существует проблема привлечения средств на посевной стадии
привлечение денег возможно за счет экспертизы
стоит ли приходить в команду
стоит заниматься достойным развитием
большинство инкубаторов предпочитает приглашать команды из 1-2 человек
если вы не смогли привлечь хотя бы одного человека - вы не сможете делать свой продукт
startup genome - исследовалии жизнь 800 стартапоа
созданные 1м человеком имеют нулевые шансы выжить дольше года жизни
Результатом
Исследования startup genome наиболее высокая вероятность успеха у
стартапа, который делал хоть один pivot. Небыло разворота - не готов к
изменениям. Было более двух раз воротов - не может найти свою нишу.
стоит искать команду и с командой идти к людям с деньгами
стоит ли регистрировать стартап как компанию
если вы хотите привлекать сторонние деньги - не получится не регистрировать компанию
в eastlabs - создание компании есть часть предложения
должна быть независимость от инвестора
все зависит от идеи - пока не продаете ничего - растите так - если получается продавать - идти регистрироваться
если хочется продавать услуги или сервисы
ни одного инвестора не поймут его инвесторы - он не может просто так дать денег
инкубатор помогает решать проблемы с бухгалтерией и регистрацией - это одна из причин по чему они существуют
посевное все боятся
на втором раунде - один из самых страшных моментов - неразбериха с бумагами
идея первична - сначала идея - потом регистрация - не увлекаться регистрацией
один из трендов - internet of things - ваше мнение об internet of things? -почему страшно инвестировать
нужно заниматься тем, в чем понимаешь
если инвестируешь в то, в чем ты не понимаешь - риск возрастает в разы
сегодня все появляется с интернетом
15 лет назад все были компьютерщиками - сегодня все интернет
можно сказать - что мы инвестируете в интернет - но чаще это сегменты внутри интернета
то, что отличает наши проекты в T&T
раньше затраты на маркетинг 80% - на технологии 20%
затраты на технологии 80% затраты на маркетинг 20%
все думают чтобы без маркетинговых средств продвинуть проект
фонд пишет - в какой отрасли он ищет и в чем специализируется
internet of things - возможно ahead of time
до 2020 года каждый человек на планете будет иметь connected device
вся информация до 2003года 5 exabytes
в 2013 году 5 exabytes будет создаваться каждые 10 минут
есть проблема когда политики думают что они предприниматели а предприниматели думают, что они политики
инвесторы определяют куда должны инвестировать фонды?
тренд есть - но его никто не видел. - деньги нужны сегодня а результаты могут быть через 10 лет.
очень часто умные инвесторы спрашивают what is your exit strategy - что вы думаете об этом? это же жизнь?
есть дихотомия - с одной стороны есть стартап - с другой бизнес
не всегда стартап бизнес.
стартап - это фантазия
пока мы пытались зарабатывать деньги - когда конкуренты поднимали миллионы - вырастали и продавались за огромные деньги
инвесторы финансовые
инвесторы хотят вложить деньги но в результате выйти и продать акции
вопрос которые задают вам - они хотят понимать для себя
часть фондов не имеет право инвестировать в то. что не имеет прибыли
как вы относитесь к проекту kickstarter - насколько это хорошо для стартапа
суперклассно - если дают деньги - всегда хорошо
инвесторы инкубаторы ангелы - все друг друга любят
фонды классические очень любят входить не одни
люди фондов чиновники - не до конца понимают во что входит - хочется подстраховаться
вера, что если у компании проблемы - ты не останешся один - надежда на коллективный разум
теория wizdom of crowds - одного польского теоретика
среднее число большого количества мнений людей наиболее близко к правильному результату
Ukrainian origin - moved to amsterdam - speaking french, spanish and learning dutch
Owner of pitch coach company "Vision in focus"
Presentation coach for 20 years
how things work in Silicon walley - understanding USA cultural traits
US is about direct, effective communicaiton
what it cost?
how they would get their profit with you?
task orientation or relationship orientation
US is task oriented - you are supposed to talk about work not your life
Not relationship oriented - where you go to school, who is your friends
Why are americans so direct?
raised to be as children:
say what you mean
speak up in class
look in the eyes to show honesty
present your views clearly
egocentric vs "we-group" orientation
individualism
self reliance
status is achieved by own efforts
equal economic social and political opportunity and is birth right of an individual
achievement is good and requires competiveness
Activism
being active in face of uncertanty is virtue
track record counts
achievement and goal-oriented activities
pragmatic
what good is what works
progress
change in itself is good
improvement, especially presonal - is duty of an idividual
nature
in US humans have responcibility to control nature
build dams
on opposite - dutch learned how to use the nature.
efficiency
expected from machines
you supposed to be punctual
if you late - you have to call in advance, and then come in exact time you proposed.
time
is a resource you can't waiste.
aggressiveness
ambition, competition, self-assesitiveness
high status not equal to superiority
in US superstars are nobility
- NOT royalty and NOT politicialns
they treat you with who is working with you - who is buying from you.
they discount what you say by 25% - so you CAN and should exaggerate
excelling is good
discipline and freedom
preschool : discipline from parents
school age : increased freedom and responcibility
adulthood: time of greatest freedom
old age:
mobility
great physical and social mobility is good
create your own business
40% CEO from Silicon walley are outside of US
work
valued as an end in itself
people don't have long silences - people are interacting
working is good - lazyness is bad
people sleep at work
people spend whole life at work
in reality - after 45hours a week productivity is going down
money
an economic tool, plus yardstick for social status,
you are supposed to talk about money
europeans are "not hungry" because of social safety nets
in Ukraine people are hungry because of their (nets) absence
youth
highly valued
old people wish they were young
elders feel outmoded by rapid change
huge market for anything that promises to recapture youth
education
influence is declining, used especially to attain skills, cost a lot of money
affects family prestige - but only if you go to well known institution
authority
rules/laws generally obeyed but don't liked
authorities must not infringe individual rights
mild suspicion of authority
moral superiority
moral smugness stemming on conviction that US people are special.
after 2008 it changed - influence of a world crysis
silicon valley don't care where you come from
you have to come to them, plug into network, establish a company there.
they don't fund you if you are outside.
social conformity
outward conformity
you have to understand unspoken agreements of how you should present yourself
other US traits.
business before pleasure
two weeks in a year vacation. if you get a vacation they look at you with question?
not looks well in common eyes to relax
track record is more important than who you know.
need to make contacts counts
you have to do what it takes to achieve goal
no small talk. business is everywhere.
cross - cultural success factors
cultural self-awareness
open-mindeness
open personalities - warm reception
outgoing personality
tolerance of ambiguity
you must have discomfort endurance - going out of your comfort zone.
the more you practice - the better you get
steps to getting buy-in on your great ideas and efforts
need an office locally to support you.
great customer service: as good to US as any competitior
you have even to be better in keeping contact
communicate frequently
level of communication should be good
always respond
respond fast - learn from Singapore - they don't understand what you are talking about, but respond.
communicate clearly, concisely and briefly
email, skype, phone, web conf
what you need to pitch you ideas in silicon valley (and maybe everywhere else)
An example from life - you are on a conference of 70 pitches a number 63
20% twitting
30% emailing
if you start with "social network for..." - additional 20% would stop paying attention
you have 30sec for them to decide whether they would pay attention. attention spans are shortening.
nobody is oblidged to listen and pay attention now
who you will remember from 70 presenters you had just heard?
the goal is to grab their attention
you
have to emotionally connect with them. if they look down - you have to
get them up again. and when they get up they had already lost 60% of
what you're saying
three ways to do it
make a joke and be funny - only if you are funny
do something that is surprise
talk about a problem they can relate to
a friend who designed a way to diagnose autism faster
her product could save 12billion a year (autism cost 35billion a year)
she started with something emotionally binding
she explained why she started the company everyday
she explained a problem that everybody could relate to
(A story about her brother who has an autism)
Fundamental problem of pitching
what the fundamental problem?
you have to pull from people the things that they achieved
its not boasting - it's aknowledging your achievents
stick the head out of the field and NOT getting it chopped - opposite to what europeans say
articulate your message
you have to know your audience
prepare in advance
how people accept you message
38% your tone
intonation
in english you use your voice up in the end to get attention
in english there are pause between ideas and your voice
anunciate
atriculate or pronounce clearly and distictively
beginnings & endings of words
breathing out
giving space
in russian people are speaking with the back of their mouth but in english people are speaking with front of their mouth
if
you have a presentation - ask someone native speaker to speak it in
english - record it. listen to it. speak it. record your speaking and
record you back and analyse.
55% body language
gesture
body language has to support your message
eye contact
looking in your eyers for 1-2 sec as talking one-on-one
make it look honest (no side looking, shaking)
posture
if you are tall that gets you 25% more earnings in lifespan
nodding
7% words
Preparing a pitch
Your business canvas - you should have ones
a template how to think about your business and how to talk about one
help you pivot, change your assumptions
have a business plan prepared
10 important key points for your pitch
short memorable - three simple ideas - holywood
what's the problem?
why is you technology unique? (patents / barriers to entry) INCLUDE VIDEO / SCREENSHOTS
how big is your market?
bigger is better
top down - how big are the sources you got your info from = someone else is reporting
business model
how much does it cost?
how much you can make?
competition
if you have some megastars who are in your space and why you are better.
marketing plan
online
bloggers
SEO
social, e.t.c
offline
your team / hires
talk what your team had done that applies to this business
maybe a partners
give you credibility
financing
show next 6 month. market growth. no believability in numbers.
ASK: Money / Milestones / Customers / Partners
what you ask for.
if money - what you do with money. how you want the money. what is the schedule.
practice makes things perfect
rehearse rehearse rehearse
make sure your delivery is engaging
memorizing takes time - try changing your slides order every time when rehearsing
you have to focus on one main thing your company solve
if my company is about several products should I talk about all of them?
no - you should select one of them and concentrate on it.
Just-Before pitch
use trigger mechanism
think about something in your life that made you proud, standing out
re-live it. feel it. taste it. - that would bring you to the mood
remember the rush you had - that rush is a trigger.
you have the ability to change your reception of the reality any moment you want
you can rejuvenate yourself - bring your
you have to model for everybody your enthusiasm you have for you business
use breathing technique - soham.
when you are scared you stop breathe
this tech allows you to breathe
you breather in with your nose thinking "SO"
breather out with "HAM"
repeat SOHAM three times relaxes you then you do you trigger
During pitch
adjust your voice for the audience
if you talk to the microphone speak evenly
think about a fact that communication is a transfer of emotion
emotions. you want people to fund you.
and an attempt to get others to adopt
thoughts & ideas
Present yourself - 67% of ideas pivots when they get to the end. VCs are buying you.
how good is your team?
know who you are talking to
what's your story - who you are?
5 different types of stories
personal
david & goliath
a hero
a vision for a new world
you are a focus of your pitch
you need them to listen to you - not read your slides
three ways to do catch attention of an audience
make a joke and be funny - but only if you are funny in everyday life
do something that is surprise
talk about a problem they can relate to
a friend who designed a way to diagnose autism faster
her product could save 12billion a year (autism cost 35billion a year)
she started with something emotionally binding
she explained why she started the company everyday
she explained a problem that everybody could relate to
В бюджете 2012 заложен размер ВВП 1.5трлн грн. Реально размер ВВП составит 1440млн.
через Бюджет государства прокачивается 30% ВВП отсюда 1500-1440=60*0,3=18млрд грн - недостача в бюджете
Итак бюджет недополучил 18млрд
Результат - налоговая команда получила команду "ФАС"
Результат - уход бизнеса в тень
Почему экономика недозаработала?
Инфляция - 7% в год - самый простой налог. Но инфляция поступает мимо бюджета страны
Растет уровень коррупции - и рост налоговой нагрузки на тех, кто остался
Чем наполнить бюджет?
Металлургия - переживает тяжелые времена. Как ее заставить платить налоги?
Китай заливает рынок сталью.
Но плательщики все - поэтому ввести нельзя
Можно ввести природную ренту - на руду или сталь
Россия для борьбы с олигархами ввела пошлину на нефть
Продажа 50% валюты от экспорта - фактически налог на олигархов
Пирог уменьшается а пауков то же количество
Почему олигархи не заводят в страну деньги?
Где именно она генерирует прибыль?
Вопрос - генерит ли металлургия прибыль?
Агросектор почти догнал металлургию
Очередное продление моратория до 2016 года
Как создается богатство на украинской земле?
Реальная ставка по земле 1-3% годовых по земле
В основном пайщикам платят продуктами
7 миллионов пайщиков - фактически кредитуют несколько олигархов обогащая их - пока нет рынка земли
Поскольку создано лобби этот рынок делится своими
Земля - золотая курица для украинского ВВП
Где еще может быть спасение для бюджета?
Энергетика - маловероятно
Химия подвязана под агросектор
Газпром фактически конвертирует через химпредприятия Фирташа газ в зерно (стратегическое сырье)
Машиностроение - много импорта - незначительный результат - нет сверхприбылей
Монетарная политика Нацбанка
Монетарная база - на начало года 240млрд на конец 246млрд.
Американцы закладывали рост +15% в год
Украина печатает 5% - значит недопечатали - порядка 20млрд
Давление на монетарную базу напрямую связано с инфляцией - печать денег обязательно вызывает инфляцию.
Политика - не печатать деньги чтобы гривна не росла
Овернайт сейчас 45% - два месяца назад было 20-25%
В конце года банковская система требует больше денег
В середине декабря украинцы начнут продавать доллары
Нацбанк должен помочь банкам пережить новый год
Что делает нац. банк для стабильности?
Не печатает деньги. Это работало до осени. Население покупало мало валюты. За 8 месяцев - 4млрд долл.
Ошибочно думали что это рез. паспортизации и изменение мышления
За сент-окт купили 4млрд. Метод перестал работать
Платежный баланс украины
Спасибо России (импорт газа)
Спасибо Китаю (импорт товаров)
Итого торговый дефицит на конец года 10млрд долл
Торговый Баланс (-10) гастарбайтеры +6-8млн инвесторы +4.5млн население скупает для вывоза и сбережения (-10) итого -7.
резервы на начало этого года - 32млрд - 7млрд=25Млрд на начало следующего года
В следующем году нужно отдать займы 6млрд и по мелочам еще 2 итого 8млрд.
Где взять $10млрд?
Варианты решения проблемы
Население
За
все время истории Украины вошло $80млрд очень много ушло по серому
импорту от $500млн в год. Итого остаток - в районе $40млрд у населения.
Как
заставить людей продать $10млрд? При этом не дать докупить еще. Нужно
чтобы население не создало новый спрос и продало старые запасы.
У кого забрать $10млрд?
Социальный состав населения и разнесение сбережений. ($40млрд)
0,1% олигархи - $9млрд - забрать не получится.
0,9% состоятельные $9млрд - владельцы бизнесов. - уедут и увезут деньги с собой.
9% средний класс 1,8млн семейств - $9млрд - $5тыс на семью. (считаем $2к доход на человека в мес) наемные менеджеры
90%
рабочий класс в среднем $500 на семью * 20млн семей = $9млрд У
американских рабочих своих сбережений нет (жизнь в долг) - отобрать
сбережения - нарушить соц.контракт
Социальный контракт
Население живет само по себе
Власть живет сама по себе - населению не мешает
Нарушение соц. контракта может привести к соц взрыву
Игры вокруг курса/налички угрожают социальными явлениями - простого решения по дедолларизации не существует
Если разделить данные из налоговых деклараций депутатов на процентный доход получим ставки по депозитам в валюте ;)
В Украине 44млрд депозитов разделенных пополам в долларах/гривнах на руках еще столько же.
При
политике фиксированного курса есть проблема - влитые в экономику деньги
создают дешевые кредиты, стимулируют потребление и тут же улетают в
импорт - ситуация возвращается в начальную точку.
Решение
Ввести
сбор 10% примерно с продажи валюты (разница курсов продажи и покупки) -
люди не начнут продавать, но меньше начнут покупать.
Сейчас обмен валюты с другом не является преступлением.
Если есть сбор - и его кто-то не заплатил - это уже уклонение от налогов - криминализация валютообменных операций.
Нацбанк будет пытаться ввести сбор и усилить свою позицию в силовом плане.
МВФ
Повысить тарифы на газ
Ромней бы не простил сидящую
Обама наш друг - может и простить.
Все зависит от интересов США к России. США в свое время отдали Украину Европе но Европа сдала Украину России.
В большой игре Украина пешка - приз за решение геополитических вопросов. Шансы получить деньги от МВФ небольшие.
Продать России что-то ненужное
Если Украина вступает в таможенный союз - какая будет политика?
Кем реально будет в таком случае президент?
Какая будет реальная власть у украинских политиков?
Президент уже по звонку полетел в Россию перед выборами
Стабильность мировой финансовой системы
..."Американцы уже не в состоянии выплатить внешний долг. Япония живет так уже много лет. Я был в Японии - мне там понравилось".
Экономику и ВВП Генерит бизнес и Генерят люди
Основные вопросы на 2013г
Власть обещала "держать" курс до конца года
2015 январь выборы. 2014 тишина перед выборами 2013 будет годом фискального давления
Валюта и население - деньги должны войти в банки - но не решает всех проблем
Путь интеграции с Россией и продажа компаний гораздо дешевле
В зависимости от того, как будут решены вопросы валютного баланса - будут получены результаты 2013 года
Презентация - СЭДО страховых и строительных компаний
Этапы внедрения СЭД
первоочередная задача - автоматизация регламентов
типовые процессы внедрения СЭД с точки зр. докладчика на примере страховых компаний
общехозяйственная деятельность
автоматизация журналов документов
поиск и определение центров проходжения документов
контроль прохождения поручений
автоматизация процессов производственной деятельности
процессы прохождения документов
сбор копий страховых полисов
реестр страховых платежей
автоматизация производственных процессов
архив страховых полисов
взаимодействие с клиентами не включает системы управления процессами
хранение копий оригиналов
страховые полисы
документы по убыткам
формирование бланков документов по шаблону
доступ к документам
#ПРИМЕЧАНИЕ
- у страховых компаний огромная сеть филлиалов/продавцов полисов -
оптимизация работы с такими продавцами (получение копий полисов и.т.д.) -
важное направление для развития нашего предложения.
СЭД - ядро корпоративной системы
формирование этапов производственной деятельности
СЭД как система управления регламентами
документы - стержень информационной системы предприятия
создание библиотек проектной документации (общий доступ)
контроль стадий согласования
работа с CAD и GIS и 3D данные
выявление первичных сведений и "разрез" аналитики на основании файлов CAD и данных из систем GIS
межевание и границы строительного участка
Системы куда интегрируется СЭДО
SAP
1C
Oracle
Система обмена документами между корпоративными СЭДО
решение предлагает свою систему обмена документами между предприятиями заменяющую email
система предлагает юридически значимую подпись на документах
передачу входящих номеров
логичную интеграцию с СЭД
бесплатный клиент системы для контрагентов компании
система бесплатна для покупающих систему СЭДО
#ВАЖНО
#ПРИМЕЧАНИЕ не логично писать собственную систему сообщений, но стоит
продумать вариант при котором можно будет использовать электронную почту
при котором СЭДО создает электронное письмо в котором присутствует файл
XML с сответствующими данными документов (документы посылать также
вложениями). Также предусмотреть автоматизацию импорта таких писем.
#ПРИМЕЧАНИЕ Стоит посмотреть на интеграцию с электронной почтой системы Highrize http://highrisehq.com/emaildropbox
Презентация решения alfresco для построения взаимодействия и потоков информации внутри организаций http://www.alfresco.com/
Стандартные задачи
Архив
Канцелярия
Учет входящих и исходящих сообщений
Согласование
Отчеты
Статистика
60% компаний меняет настройки системы не менее 2х раз в год
80% корпоративного контента не отражается в корпоративной системе (skype, телефон, курилки)
Проблемы стандартного построения потоков
отсутствие возможности обрабатывать неформализированные документы
книги и документация
привезенные с выставок брошуры
маркетинговые материалы
переписка по электронной почте
фотографии с корпоративов
фотографии и другое из социальных сетей
сложные маршруты обработки документов разные типы документов по разным отделам компании
проблемы интеграции с "нестандартными" системами
open и libre office вместо microsoft office #ПРИМЕЧАНИЕ нужно подумать и сделать
LDAP вместо Active Directory
устаревшее ПО Юридического отдела
использование системы для отчетности перед начальством, а не для удобства работы
обсуждение документов в курилке
обсуждение по скайп
по телефону
И ТОЛЬКО ПОТОМ внесение результатов обсуждения в систему
Предлагаемые решения
работа с нестандартным контентом - любые форматы файлов
система должна быть удобной
интеграция с любыми оффисными пакетами на рабочих местах
интеграция с социальными каналами
Система Alfresco http://www.alfresco.com/
ECM платформа для управления
документами
записями
web контентом
социальным контентом
поддержка различных продуктов для документов #ПРИМЕЧАНИЕ просмотрите список
openoffice
libreoffice
Microsoft Office
Apple iWork
Adobe Creative Suite
Google Docs
1C
только тонкий клиент - динамичность и гибкость
конкуренты
opentext
directum
sharepoint
Построение интелектуальных систем на базе SharePoint используя Doctrix Docflow
автоматизация процессов. сложное - просто #ПРИМЕЧАНИЕ хороший лозунг
схема решения
автоматизация заявок, как хорошее начало для проекта внедрения документооборота
Функциональность Doctrix Docflow
регистрация входящих и исходящих документов
внутренние документы - служебные записки
договора
архив документов
в
основе организации лежат процессы -> процессы в виде задач ->
процессы в системе СЭДО -> формирование регламента -> контроль
интерфейс
системы html - проведена оптимизация для работы на ipad #ПРИМЕЧАНИЕ для
работы на планшетах можно не создавать отдельный клиент - достаточно
оптимизировать и реорганизовать html интерфейс для работы пальцами
интеграция
с Active Directory посредством интерфейса системы в котором
пользователь из AD попадает связывается с определенной ролью в системе
#ПРИМЕЧАНИЕ - возможнный путь для нас
автоматизация не может быть без формализации организационной структуры
Документооборот - создание сложно сущности - документ как учетная карточка - инициирующая информация - сложные карточки
Функционал системы Doctrix Docflow
import/export из систем
1С
SAP
Кадровик #ПРИМЕЧАНИЕ нужно проверить - что за система
Active Directory
файлов через XML
через вызовы WEB сервисов других систем
работчие процессы - связь входящих событий с исходящими #ПРИМЕЧАНИЕ обратить внимание
отдельные
права по каждому прикрепленному файлу к карточке документа #ПРИМЕЧАНИЕ
не факт, что нам это нужно - можно реализовать через связанные
документы
создание по документу поручения #ПРИМЕЧАНИЕ наше направление на контроль
справочники видов документов - #ПРИМЕЧАНИЕ внутри них функционал
кто подписывает
вид согласования
цепочка утверждения
напоминание о поручениях по почте
из режима согласования можно отправить на рецензирование
карточки поручений (задач) как отдельный элемент интерфейса
визуализация процессов
мониторинг текущих процессов
отображение в процессе по документу пройденных этапов цветом
отображение в визуализации красным цветом просроченные этапы
экспорт в excell списков документов #ПРИМЕЧАНИЕ результатов поиска
что такое ПРОСТО #ПРИМЕЧАНИЕ #ВАЖНО
Web интерфейс
оповещение через email
принятие
решений по электронной почте внутри письма ссылки
СОГЛАСОВАТЬ/ИСПОЛНИТЬ/ОТКЛОНИТЬ #ПРИМЕЧАНИЕ #ВАЖНО просто необходимо
сделать!!!
поддержка мобильных клиентов через синхронизацию данных и работа в режиме offline
простота внедрения
коробочное решение
итерационный подход к внедрению (поэтапный)
простота эксплуатации
графический редактор процессов на базе nimdex workflow
точки расширения функциональности используя .net #ПРИМЕЧАНИЕ в каком виде? модулей/плагинов или просто подключаемых процедур?
Закон #5091 от 5.07.2012 раздел переходные положения 10 пункт 15
Соответствие
КВЕД не соответствуют перечню - скорее всего справка из статистики.
Пункт 1.6 подраздела 10 пункта 15 перечень документов
Виды деятельности продажа и прокат ПО
На сегодня - отмена НДС и отдельно налог на прибыль 5%
Можно получить начиная с 1 января 2013
Критерии получения налоговой льготы
Удельный вес доходов от IT не менее 70%
Первоначальная стоимость фондов не менее 60тыс грн
Отсутствие налогового долга
В суде не возбуждено процедур по возбуждении признания банкротом
В
случае уже получения свидетельства но изменение ситуации таким образом,
что компания не соответствует одному из параметров происходит потеря
статуса + штрафные санкции + запрет на обновление статуса в течении 4
кварталов
Необходим постоянный
мониторинг соответствия критериям и в случае не соответствия параметров и
самостоятельно аннулировать льготный статус
Регистрационное
заявление и финансовая отчетность + первичные документы очевидно в
регистрационном заявлении будут ссылки на квед. 1 ноября Минфин должен
предоставить вид рег. заявления. Чтобы получить льготы с 1го января
подача заявления должна произойти до 30 ноября (9й абзац. Пункт 1.6)
Для новых компаний возможно подача заявления не менее чем после двух кварталов деятельности
Будет требоваться раздельный учет доходов по основному виду деятельности (не льготные) и льготных
Сэкономленный налог является доходом предприятия и с нее надо оплатить налог на прибыль
Пункт 1.4 подпункт 4 второй абзац - обязательная внеплановая выездная проверка через 2 квартала для вновь созданных предприятий
В актах предоставления услуг нужно указывать правильные формулировки - больше конкретизировать
Статья
30.4 говорит что отказаться нельзя но тем не менее подача добровольная
;) но если подали и получили статус придется работать
После
подачи документов в течении 15 рабочих дней налоговая должна либо
принять либо отказать - в случае отказа можно подать еще раз сразу -
пункт 1.6 абзац 7 (пункт закона). фактически можно "донести" документы в
налоговую
Нужно будет доначислить и уплатить НДС на все основные средства
В случае работы сотрудников как СПД начнется гонения налоговой по факту признания зарплатой. Возможные решения:
изменение сумм от месяца к месяцу и звонкам на горячую линию налоговой.
Несколько источников дохода - спланировать несколько компаний.
Формирование правильного рабочего соглашения -
условие СПД использует свои орудия производства
условие СПД может нанимать персонал
СПД не подчиняется внутреннему распорядку
СПД Несет всю ответственность за исполнение работы и в договоре есть штрафы
Договор аренды с СПД (арендует место в офисе)
Впоросы по НДС
Для применения льготы по НДС достаточно оказывать операции
прописано только "Постачання ПО" - передача имущественных прав на материальные активы???
Вопрос - если оформление как услуги по разработке - подпадает ли под НДС?
Сфера более узкая - поставка результата компьютерного программирования
Проверить вопросы по разработке криптографических систем - они освобождены от налогов уже.
Государство
не будет контролировать - куда будут тратиться сэкономленные деньги. В
отличие от других "льготных" видов деятельности - где в законе прописано
на что можно их тратить.
